【專訪】金控保代副總經理 張邦彥 成功業務員簡單法則: 每天從家裡到職場,從職場出去認真拜訪客戶(上)

發佈日期 : 2013年12月26日 採訪 :Coverage
文章編號: 3703

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張邦彥
經歷:壽險業23年──業務經理、區部督導、訓練講師、電話行銷、銀行保險、經代業務。
現職:金控保代副總。
專業證照:17張。


身為業務主管,如何養成公司新人,打造Top Sales?除了確實執行 KASH (Knowledge, Attitudes, Skill, Habit)之外,在從事壽險業23年、現任某金控保代副總經理張邦彥眼中,成功的業務員很簡單,每天從家裡到職場,再從職場出去拜訪客戶,養成習慣,落實活動量,認真拜訪客戶,不斷自己充電學習,就會逐步成為超級明星!而高明的主管陪同,是打造成功業務人員不二法門。最後,張副總奉送獨門超業座右銘:直到把保險簽進來,否則一切從來沒有發生過!把保險簽進來才算數!

【保險雲世代】問(以下簡稱問):您當初為什麼會成為保險業務員或是保險從業人員?
金控保代副總經理張邦彥答(以下簡稱答):說真的,我從事保險業是偶然,是我的保險業務員介紹我進入國泰人壽當組訓專員,從接觸、了解到接受、喜歡,而且成為我終身志業的必然!我之前也歷練過保險業務人員。保險從業人員就是:第一,收入無上限;第二,時間、工作比較彈性,績效達到,晉升就靠自己!

當初先進內勤。剛開始,二十幾年前,大多數人,尤其我們剛畢業的,對於做外勤銷售,尤其是保險,可能會怕怕的,既期待又怕受傷害,所以當時從內勤做起。我在國泰人壽做組訓,必須了解商品,了解保險的意義和功用,才能夠輔導及訓練業務同仁,後來才發覺,原來保險是這麼好的一個制度、商品,慢慢地接受了它。從恐懼到欣然接受,有一段時間主動到營業單位做銷售的工作,做保險業務員,是專職,沒底薪的。當時過得滿快樂的,時間很彈性兼顧家庭與職業,充分發揮,收入亦很豐盈。




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