【專訪】茂哥 面對低潮 不離開公司 不離開單位 不離開主管 Never Give Up!(中) 

發佈日期 : 2013年12月11日 採訪 :Coverage
文章編號: 3676

分享到 Google+    Facebook    LINE

我們從還沒有進來做,就先開始做這些,這是職前三十天。新人的九十天,也有一個本子,規範這九十天要做什麼,Follow之前講的職前三十天,每週自發性做正確的工作習慣、正確的生活。生活就是8小時工作,還有家庭生活要規劃、要運動,基本的活動。所以我們要正確的工作、正確的生活、正確的工作習慣,這些都要培養,這是新人九十天的部分。九十天最重要的,是訂工作目標,每個人不同。你可能為了年薪百萬而來,有些貴婦是來玩、來交朋友的,不一定要賺一百萬。

但是交朋友OK啊!我們會談他的模式到底如何進行。要不要交新朋友很簡單,如果妳是貴婦,要交朋友就看市場上哪些是貴婦群,就往那個方向去走,訂一個目標,不用訂一年要收入多少。只要一週增加一個好朋友,那個好朋友是貴婦,就夠了。九十天裡,我們會陪同,要不然你去談的時候,我們會作演練,演練之後陪同。例如,陪同時就該我談啦!千萬不要當著客戶的面說,茂哥你幹嘛踩我的腳?這些默契都是在我們訓練九十天裡養成的東西,所以這九十天還有第二張、第三張證照。外幣跟投資都在這九十天完成。

問:就您的經驗,一個業務員撐過幾年後,會不會比較穩定?
答:10幾年前,我跟美國壽險學院上過一系列引進的課程。美國統計資料顯示,做滿5年,第一年有50個客戶,第二年年收入超過80萬,連續做滿5年,這個人基本上就適合這個產業。在台灣,新人做滿2年,就算適合這個產業。台、美標準不同啦!



推薦書籍
這樣回答客戶,就能成交:業務行銷保險銷售人員必懂的(QAGC快速成交術)
這樣回答客戶,就能成交:業務行銷保險銷售人員必懂的(QAGC快速成交術)
為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉
為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉
《盲目》保險金詐騙案漫畫
《盲目》保險金詐騙案漫畫





相關文章

增員 - 事業的起步

【當責三部曲之二部曲】「當責」=「覺察」+「轉化」+「溝通」

壽險業務人員的平均業務生涯年數只有5年?

清楚您的業務戰場

增員異議 (反對)問題處理~針對:保險業之業務同仁


隨機文章

6 call心得分享- 箱型時間顛倒做,了解自已的時間價值。

南瓜子-預防攝護腺肥大

如果政府是一家保險公司?

驀然回首

[意外] 椿山課長の七日間 プロモーションムービー