【專訪】茂哥 面對低潮 不離開公司 不離開單位 不離開主管 Never Give Up!(上)

發佈日期 : 2013年12月10日 採訪 :Coverage
文章編號: 3675

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問:貴通訊處現在如何增員?透過什麼管道吸引新血?
答:在我們通訊處,每個月辦一個招募會,每個月換不同的型態。像今年8月31日(週六),在宏偉通訊處由我負責辦一個雞尾酒聊法,聊天的聊,我教大家怎麼調雞尾酒。透過這樣的活動增員,稱為團體增員,每月一次。

問:您如何邀請人參加?
答:參加的人是這樣邀請的:第一,找自己的朋友;第二,找客戶;第三,請客戶跟朋友推薦,推薦介紹。這是我們主要的增員方式和來源。我個人還有一個比較特別的方法,就是隨機、主動認識。比如說我在咖啡廳跟某 A 喝咖啡看到你,我覺得你蠻適合從事保險的,我就會開口︰「先生,我有機會認識你嗎?我在宏利人壽,可以跟你換一張名片嗎?」就從這邊開始,然後就會跟他介紹,你是做什麼工作,然後就開始談可樂的故事。

問:什麼是可樂的故事?
答:你喝過可樂是吧!那個小瓶的大概一瓶多少錢?你都在哪裡買? 超商一瓶25元,目前我買過最貴的地方叫做君悅飯店,一杯可樂250,我下次拿發票給你看,同樣一杯,cc數一樣,甚至倒出來泡沫都一樣,可是它價格不同,為什麼? 因為通路不同。所以你會發現說同樣的東西、泡沫同樣,不管是百事或是可口,它放在不同的地方它的價值不一樣、價格不一樣,如果你是那一瓶可樂,你會希望把自己擺在哪裡?所以擺對位置它的價值會不同,你有沒有想過如果有一天你擺在對的位置你的價值也會不一樣!

問:像您這樣隨機增員,會不會看年齡、性別等條件?
答:會,一般在40歲以下,像我們這個年紀給人欲振乏力、心有餘而力不足的感覺,很想衝但有些包袱。很多人讀書如果書不歸類、不扔掉,等於揹著一堆書往前走,走不動的啦!所以隨機,可以天天增員。

問:貴通訊處會透過104或1111招募嗎?
答:目前沒有,因為來源是104,我們對他的背景不了解,這是風險,可能會有一個問題:我們會花比較多時間了解這人的誠信度。會來面試的人急著找工作嘛!急著找工作的人,不會很慎重考慮他的職業,有工作就好。透過朋友或客戶轉介紹,首先就幫我們篩選、瞭解,是比較有利的方式。




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