【專訪】茂哥 面對低潮 不離開公司 不離開單位 不離開主管 Never Give Up!(上)

發佈日期 : 2013年12月10日 採訪 :Coverage
文章編號: 3675

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【專訪】茂哥 面對低潮  不離開公司  不離開單位  不離開主管  Never Give Up!(上) 採訪:保險雲世代記者 Coverage

王福茂
 經歷:外商壽險公司共20多年。

具備什麼條件的人,容易在壽險業存活? 騁馳外商業界20多年的茂哥認為,企圖心是絕對因素!年齡、人脈不那麼重要,重要的是有無認識新朋友的能力 – 開發客戶的能力!而誠信,才是讓壽險顧問走得深、走得久的關鍵因素!訪談中,茂哥分享了如何度過低潮期的三不離原則(不離開公司、不離開單位、不離開主管)。以下是保險雲世代專訪茂哥的更多精彩摘錄。

【保險雲世代】問(以下簡稱問):請問您為什麼會成為保險業務員?
茂哥答(以下簡稱答):這事說來話長。話說20幾年前(民國70幾年),父親中風,沒有勞健保,花了不少錢,退伍後就負債。有了前車之鑑,意識到保險的重要性,第一份薪水就開始買保險,這是跟保險結緣的開端。退伍一年半快兩年,進入壽險業,最主要的目標自然就是挑戰高薪!

問:當初為何沒有選擇汽車業或其他產業,例如,銷售汽車或房子?
答:在銷售業,如果願意挑戰高難度,收入相對比較高,但不容易!當時是民國78年底,所以我選擇挑戰度最高的壽險業。【進壽險業原因:一有前車之鑑,二是壽險業挑戰度高、挑戰高薪。】

問:請問您這個通訊處或就您的經驗來看,大多數人想做保險業務員的原因是什麼?
答:有些人跟我一樣,挑戰高收入,這是進入壽險業其中一個很重要的原因,壽險業的收入跟努力會成正比!就業市場上,很多人從事領固定薪水的工作,覺得這樣不是辦法,想改變謀生方式,可能就進入壽險業。另外,壽險業時間最自主。自主, 就是在規律、自律的基礎之下!第三,對年輕族群來說,人都需要被培養、被訓練,保險公司的訓練做得最好,這也是吸引很多年輕族群進壽險業的原因。【自主、訓練、挑戰高收入】

問:您當初為什麼選擇宏利?當時還有國泰,宏利可能剛來(台灣)而已。
答:宏利是我服務的第三家公司。宏利市場定位最清楚,大量聚焦在退休市場。一個公司市場定位清楚的話,市場區隔就清楚,銷售方向可能就和別人有所區別。

第二,是組織發展。宏利業務制度最適合做發展組織。內行人知道,不同的公司制度是不同的。宏利是台灣唯一的系統制公司,很適合所謂的發展組織。發展組織就是如果我去招募適合在這個產業發展的人才,我的收入跟組織的穩健度關聯很高。同業大致分為三個體制:一是雙軌制,例如:保德信、全球;二是直轄制,例如︰中壽、南山、三商、富邦。而國泰、新光屬於日系,制度特別,不在此討論範圍。宏利,是唯一的系統制公司。系統制就是從你這裡開始往下發展,所有的組織都算你的,競爭考核跟你的獎金制度都相關。直轄制就比較沒有那麼相關,大概是你的第一層業務人員。所以這個業務制度最適合發展組織。

第三,我們看這麼多保險公司,最近市場上也有某泰公司在打官司等,很多公司財務槓桿運用太兇猛了。宏利是財務穩健的公司,2008年金融海嘯後,依然屹立不搖,而且是兩個A。表示當時我們看到這家公司的嚴謹、保守,財務穩健的做法是正確的。我們這年紀在壽險業做了幾年後,如果公司有些狀況,對我們或對客戶都不那麼有保障。【市場定位(退休市場)、組織發展的業務制度、財務穩健】




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