保險源起小故事--增員,創造保險價值、力量最大值

發佈日期 : 2013年12月16日 撰文 :Franco
文章編號: 3674

分享到 Google+    Facebook    LINE

保險源起小故事--增員,創造保險價值、力量最大值 人壽保險這個行業,出自互助的本質,發源於300多年前英國的一個小漁村。小漁村臨大西洋,海裡有豐富的漁產,家家戶戶以打漁為生。漁民看老天臉色為生,如果遇到狂風暴雨,可能有回不了家的危機和風險。

這天傍晚,大多數的船滿載而歸,但有個漁夫,一早出去,卻消失在茫茫大海中。小漁村瀰漫著一股悲傷的氛圍。好心的村長挺身提議,請家家戶戶拿出一些錢來,照顧這個不幸的家庭。從此,這個做法就成為傳統。如果漁民意外喪生,這筆錢就作為安家費,留給意外往生的漁夫家人。在十七世紀的英格蘭,在地人成立了這樣具備危機意識、分散風險概念的友善社會(friendly societies),捐款集資,作為緊急用途。這個故事就是保險起源。

當時的倫敦,逐漸成為貿易重鎮,海上保險 (Marine Insurance) 的需求也越來越高。在1680年代, 愛德華‧羅伊(Edward Lloyd)開了一間羅伊咖啡屋 (Lloyd's Coffee House),成為商人、船主、船長經常聚會的熱門地點,也是最新海洋運輸新聞的可靠來源。投保貨物、船隻,以及保險從業人員常常在這裡碰面。時至今日,有了325年金字招牌的Lloyd’s,成為了海上保險和專業保險的保險市場龍頭。

一種產業能永續發展實屬不易,既然如此,一定有它很大的存續價值。發展至今保險商品琳瑯滿目,從人出生到死亡,所經歷之生、老、病、死、殘、失能、重大疾病、退休養老、投資、理財、節稅、財產傳承、資產配置…等所面臨之問題,皆可透過人壽保險來解決大部份的問題。




相關文章

「增員」--反對問題處理的根本之道

增員異議 (反對)問題處理~針對:保險業之業務同仁

增員的必要與心態

【當責三部曲之二部曲】「當責」=「覺察」+「轉化」+「溝通」

【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (二)


隨機文章

如何成功銷售還本型醫療險?

告知事項「精神疾病」應採狹義解釋

國人罹癌人數第一的大腸直腸癌

[親情] cardif【法國巴黎人壽】房貸壽險 Je t'aime

趣味調查:到郵局買保險,原來是為了?!