中廣 i GO531-2013/10/17專訪(二):等待期的糾紛

發佈日期 : 2013年11月23日 整理 :編輯群
文章編號: 3637

分享到 Google+    Facebook    LINE

主持人:那還有一點,就是玲惠這邊我不知道你有沒有碰過的問題,比如說我們都知道人在很健康的時候從來不會想到生病的問題,那年輕人你要跟他銷售一些醫療險,他會不會覺得,不大能夠接受吧!還是覺得說為什麼有需要,好像人很健康,有需要買這些東西嗎?這個方面您是怎麼跟他們做規劃

來賓葉玲惠:我覺得年輕人當然就會覺得說自己身強體壯,我才20幾歲,怎麼可能會有一些疾病的問題這樣子,所以我覺得年輕人最常問的就是說怎麼樣是可以理賠比較多的啦!什麼樣是可以保費比較便宜的,反而不會去多瞭解說他的醫療險理賠的是什麼內容,保障的內容是什麼,他們只在乎這個費用的部分

主持人:是啊!因為錢還賺的不多嘛!

來賓葉玲惠:對,沒錯,那我覺得這是年輕人比較常提到的問題,可是我覺得年輕人也會隨著年紀慢慢變成30、35、40這樣子,那我覺得到了中年之後呢,其實我覺得,以前這些問題可能當時沒有問,其實後來都會浮現,如果可能發生理賠的時候就會發現說也許以前我只要求買便宜,額度要買少,所以呢,到了年紀大了正要用的時候,理賠不夠,我覺得那個是很正常的狀況

主持人:不夠,那時候再買就很貴了啊!

來賓葉玲惠:要看是什麼狀況,如果說今天是比較大的疾病、比較大的狀況,那當然可能就完全不能買了,也有這樣的狀況,可是有些可能只是一些小毛病或小疾病,其實做了治療或做了手術,其實都可以處理好的,我覺得那些可能到時候要再加保是沒問題的,可是可能就會被保險公司要求做一些體檢、調病歷,或者保險公司評估完之後,可能要求需要做一些批註的部分

來賓葉玲惠:譬如說女孩子可能後來有發現一些乳房纖維瘤或者可能是一些子宮方面婦女疾病啦!那後來這些可能在以後要加保醫療險的時候,都會被批註除外,譬如說乳房纖維瘤,乳房的部分可能就會被除外,以後發生乳方的一些疾病或者是癌症,保險公司就會不理賠

主持人:是,所以這個真的要注意,因為有些不曉得,下一個階段我們繼續來了解一下,有時候有些醫療保險我們不是那麼的清楚,所以才會造成有一些理賠事件的爭議發生,我們休息一下





推薦書籍
善用氛圍銷售,成就溝通贏家(無書,2CD)
善用氛圍銷售,成就溝通贏家(無書,2CD)
為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉
為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉
500cc的空氣,值多少錢?-八項影響一生成敗的關鍵性格
500cc的空氣,值多少錢?-八項影響一生成敗的關鍵性格





相關文章

中廣 i GO531-2012/12/27專訪(二):了解保險市場概況

中廣2014/05/08(二):內在決定外在,價值決定價格

中廣 i GO531-2013/10/17專訪(一):業務員醫療理賠經驗分享

中廣 i GO531-2013/02/21專訪(二):職業變更

中廣 i GO531-2013/08/01專訪(三):全盤考量團保、醫療與長照


隨機文章

幸福家庭的殺手!-長期失能看護保險介紹

104年度中央政府總預算與退休規劃

增員 - 事業的起步

中廣2014/01/16(二):國外醫療經驗分享

業務員的十大能力系列之一──業務發展