中廣 i GO531-2013/10/10專訪(三):認真了解自己的保單

發佈日期 : 2013年11月17日 整理 :編輯群
文章編號: 3621

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主持人:那你剛剛有提到各種年齡層不同,所以你在規劃這個占的比例應該也會不一樣

來賓黃國忠:沒錯;再來就是一定要了解自己的想法,那個業務員常常會告訴客戶說這個要停賣了、這個很便宜、這個你很喜歡,很多的客戶就買了,買完之後就放在床頭櫃或者是保險箱,其實保到最後自己都不知道買哪些,對不對,所以一定要知道說,例如說我的家族有沒有癌症的病史,或者是說我的親屬常常發生什麼樣子的疾病,或者是遺傳性的,甚至我自己的工作或我的擔心這些想法,那你要了解這些想法之後你來跟業務員討論,我想業務員可以更快速的抓到你想要的,就不會像鬼打牆一樣,明明我想要A結果業務員給B

主持人:就奇怪怎麼買了一些不是我想要的

來賓黃國忠:對,然後再來就是慎選業務員的專業能力也是很重要的,業務員做久當然有一定的專業能力,但是我覺得一般的民眾你大概可以從幾個方向去看看業務員的素質

主持人:專不專業,怎麼看

來賓黃國忠:第一個他會不會聽你講話,第二個聽完之後他聽得懂嗎?他有沒有能力做一個總結跟一個說法,第三他的組合商品或者他組合的這個整個的配套方案出來有沒有按照我們聊的內容來出,我覺得這個部分光是聽這一件事情就是可以展現業務員專業的一個地方,因為很多業務員他們都愛講,一直講,從頭到尾不斷的講,他們很少聽得到客戶的想要,所以我覺得業務員的專業這在於聽,我覺得這一點是很重要的,然後最後最後就是除了不要太晚買之後,就是保險商品他有很多年紀的限制,例如說某些醫療險它只有60歲可以買,60歲以前都能買,60歲以後多一歲都不行,有些我的客戶常常跟我講說你做那麼久,你幫我橋一下嘛!

主持人:好像你家開的一樣

來賓黃國忠:我說這個理賠一定幫你爭取,那個某一些保全的案件的融通,我們盡力,但是你說這個商品的設計就已經有一個限制,而且是送審國家核准的,這個不是我做多久、我榮譽得多少可以幫忙的,所以這個在商品的限制上你一定要清楚,所以為什麼從頭到尾會說越早買,提早買提早享受,提早享受的同時你也提早繳完,你的財富也可以稍微有一點空間可以運用,所以我覺得以上這六點,我覺得是可以提供給一般民眾,在我最後在做這個總結的時候提醒大家的




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