中廣 i GO531-2013/10/10專訪(一):家庭責任歸屬跟保險規劃

發佈日期 : 2013年11月15日 整理 :編輯群
文章編號: 3619

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主持人:真的喔!

來賓黃國忠:只能附加定期的,所以他們有些商品在他們討論堅持下還是會有一些遺憾,那見面了也只能跟客戶說不好意思,那要回溯當時談的過程,其實也很不堪,那盡量不回溯,因為客戶他也不會

主持人:人家會覺得你在找理由

來賓黃國忠:對,但事實上這整個過程你會對自己的努力跟盡力,你就會放心,因為你知道你盡力了,當然這是一個不好的;那好的就不勝枚舉了,好的就是理賠常常有,那個住院醫療有買到癌症的,有買到實支實付的,也有買到比較高額的身故理賠金的,這些在支票或者匯給客戶的時候,或者交到客戶手上的時候,客戶對你的反應,感謝,比在簽約問你有沒有折扣,簽約的時候會問說有沒有折扣,有時候我都會開玩笑說那受益人這個部分我有沒有辦法也占有一席之地的比例,開開玩笑啦!當然不可能,但是拿到理賠金的時候,接下來他們就不會再討論這個問題,他們對你只有感謝,而且他們會覺得還好你當時有堅持,所以好的也有,不好的也有,那好的當然也太多,不好的也太多,那剛剛講的那個例子其實是最近的

主持人:那這樣子就是,因為他是,比如說他也給自己那麼大的期望,然後能力也非常好,可以賺那麼多的錢,整個可以cover家裡的一切開支的感覺,怎麼沒想到風險是自己,這是每個人都不希望的,可是就是發生了

來賓黃國忠:所以再補充一下,我這個客戶跟他聯繫之後,更妙的事情發生,他從頭到尾不敢跟我見面




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