中廣 i GO531-2013/10/10專訪(一):家庭責任歸屬跟保險規劃

發佈日期 : 2013年11月15日 整理 :編輯群
文章編號: 3619

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來賓黃國忠:對,那相對保費就便宜,因為保險公司就只給我這20年中間的保障

主持人:比如說你可以規劃是10年、20年,這是隨便人家選的,還是其實它是有固定的

來賓黃國忠:第一個當然要看公司的商品,它有5年的、10年的、15年

主持人:也有5年的

來賓黃國忠:對,它都有各種不同的年期來繳費;第二個要看客戶他目前的家庭跟工作的狀況,來去做個討論,還有他付費的能力也是一個很重要的依據,所以這幾個條件評估下來我們大概就可以跟客戶做個確認,是10年好還是15年,還是20年;那另外一個更重要的是年紀,年紀也很重要,像有些客戶55歲到現在都沒有保險,可是現在要他繳個20年,他就跟我講他已經75了,他可能65就退休了

主持人:那怎麼辦

來賓黃國忠:所以那個年期就要縮短一點

主持人:可是這樣年期縮短會不會就有費用很高我根本繳不起

來賓黃國忠:有可能,當然有可能

主持人:所以人家才說越年輕保越好,所以這一集我們年輕的朋友你如果現在聽到真的賺到,趁現在便宜的時候趕快買,我很好奇是,有些時候我們都說幫人家規劃,但是你自己那時候是怎麼規畫,我也很想知道

來賓黃國忠:其實我當時對定期險的概念並沒有那麼的好,我還是出發,保險公司的教法還是全部都用終身,可是後來我發現,開始買車子了、開始買房子了,可是那的貸款的速度漲了很快,我的薪水跟不上,所以這個時候我才想到,有沒有一個商品可以cover掉,如果我離開了那我的房貸誰繳,就這個時候我才會注意到定期壽險,那也就在那個時候注意到,所以未來幫客戶規劃的時候其實都把定期壽險當成是一個必要的支配的商品,這是一個很重要,是補終身壽險的不足這樣子




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