中廣 i GO531-2013/10/03專訪(三):如何選擇主管

發佈日期 : 2013年11月11日 整理 :編輯群
文章編號: 3612

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中廣 i GO531-2013/10/03專訪(三):如何選擇主管 2013年10月03日12點播出,第三段
廣播主持人 中國廣播公司 iGO 531
主持人:葉淑芬
來賓:趙安安
來賓:葛蕙菁
來賓:Dave


主持人:商業保險,聰明消費,我是葉淑芬,我們今天請到三位貴賓,一位是保險雲世代的總編Dave先生,他叫陳忠興,忠興兄;另外一位是外商保險公司資深的業務經理,是趙安安,安安經理;另外一位也是外商壽險公司,他拿到CFP理財規劃師,這是理財顧問,應該要這樣稱呼,我們葛蕙菁小姐;那我有一個疑問,就是說萬一我這些親友,算是社會新鮮人,他要選擇保險這個行業,有一個方向可以選擇嗎?我怎麼知道哪個保險公司對他個人是比較有益的,有沒有辦法有一個方向來選擇呢?

來賓趙安安:像我剛剛上一段有提到,就是說在選擇保險公司的時候,一定會有一位應徵者來跟你作面談,那我想求職者你本身直接的就可以從這位應徵者,應該說招募者,來感受他到底,其實跟上禮拜講買保險有點像,他到底是問你的多還是講的多,問你的多還是講的多

主持人:從這樣先了解

來賓趙安安:對,怎麼說,上一段我們才提到,其實因為我們的狀況跟其他,這個求職者可能都不一樣喔,所以是否針對我的狀況給我一個量身訂做的工作計畫,這對我很重要。舉例如果今天我來應徵,我旁邊也有一個人來應徵,我30歲,他50歲,我單身,他一家之主,那你覺得我們從事這個相同的工作,可以付出的時間、模式跟我們今天以前的工作資歷,甚至專業資歷,還有這個可以投入的時間會相同嗎?應該覺對不相同,但是怎麼能夠用一個相同的方式來磨練兩個不同的人呢?這畢竟不是當兵喔!而且如果大家都無法否認,壽險顧問他是一個專業性的工作

主持人:當然

來賓趙安安:那必須要術業有專攻,這樣子我才能夠被培育成一個比較專業的這種從業人員

主持人:那目前保險公司他們經營的方式或者是,會有不一樣嗎?

來賓趙安安:會,其實剛剛我想到一個比較白話的例子,我有提到說,剛剛忠興大哥也有提到,就是保險公司大概有兩種形態,一種的話大概是採取這種人海戰術的模式,就是你同時可以進行銷售,你也可以同時進行組織發展,當然是兩個利益都可以同時獲得,這絕對是好處;那另外一種的話,它是屬於專業分工,就是如果你是行銷人員你就專注的的行銷,開拓客戶、服務客戶、管理客戶,專注的在這裡專研究好了,但是如果你是負責組織發展,你就專注的招募人才、培育人才、篩選人才,那這是屬於專業分工,那人海戰術跟專業分工他最主要的差異性




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