中廣 i GO531-2013/10/03專訪(一):做保險選對人最重要

發佈日期 : 2013年11月09日 整理 :編輯群
文章編號: 3610

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主持人:靠專業取向

來賓Dave:不過我覺得我應該是很有熱忱的人,因有時候跟我兒子出去,然後看到人家怎樣,我會注意這個人需不需要幫忙,然後我就會靠過去,然後我兒子就會拉著我說爸爸你幹嘛,你幹嘛管人家

主持人:人家又不要律師,你幹嘛

來賓Dave:我說不是,你不能這樣想,這個社會就是每一個人有能力幫別人的時候要出手幫忙,如果這個是養成整個社會大家的風氣,當你需要的時候別人就會出手幫你

主持人:沒錯喔!

來賓Dave:我們可以先做嘛!幹嘛一定要等別人做,所以我覺德如果我來做壽險顧問應該也可以啦!我來補充一下,剛剛有談到那個保險公司的業務制度,目前國內的保險公司主要大概分成兩種,一種是保單銷售的人員就是業務員,他除了銷售他的保單他還同時建置他的組織,也就是說他的獲利來源可能兩個方向,一個是他自己賣的保單賺的佣金,另外是他帶的這些新的業務員他們賣的保單,那他輔導他們,他會拿到相當的組織發展的獎金,這個是一種,這一類型的保險公司是這樣做的;另外一個類型的保險公司是所謂的雙軌制,就是業務員你就是專心的磨練你的銷售的技巧,你去銷售你的保單,那他的薪資來源就是佣金,很單一,那另外一種人叫做所謂的管理職,管理職通常多數是他沒有銷售壓力,甚至有些公司規定他不可以銷售,那所謂管理職他主要職責就是去發展組織,也就是去招募新的壽險顧問,然後去培訓他,他的工作就是培訓他

主持人:所以識人最重要

來賓Dave:所以大概有這兩種不同的作法

主持人:是,我們要先休息一下,下一個階段我們還是要多多清楚一下,萬一我們有社會新鮮人,其實他想要轉換跑道的話,那可以嗎?或是需要具備哪一些可能證照吧!或是你要有一些心理準備吧!我們先休息一下





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