中廣 i GO531-2013/10/03專訪(一):做保險選對人最重要

發佈日期 : 2013年11月09日 整理 :編輯群
文章編號: 3610

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來賓趙安安:這樣一講會不會沒有人敢做保險

主持人:應該不至於啦!因為大家覺得就是說在保險這個部分還是有它的魅力在,第一個就是我們說人脈會比較廣嘛!然後是你的客戶也有可能他的專業上你為了瞭解他,你也可以了解的,然後再來我們會覺得就是做業務當然就是在金錢方面的累積還是會多一點,比上班族的薪水當然是薪水會多一點,只要你夠努力的話

來賓趙安安:對,沒錯,所以很多朋友會想說要做保險一定要口才很好,把死的說成活的,活的說成死的這一類的,其實說真的我個人的經驗這些條件它並不是關鍵的,關鍵的反而是剛剛蕙菁講到的熱忱,熱忱很重要,我常常用一句很傻的話去問自己跟問夥伴,如果你要對於這些客戶甚至本來都不認識的人,去做這些很複雜很繁雜的服務跟關懷跟關心等等,這些事如果沒錢你做不做,沒錢賺你做不做

主持人:這件事如果我很有興趣我就會做

來賓趙安安:對,我想會取決於你對人本身有沒有那樣的熱忱,能夠把他們當朋友甚至當兄弟姊妹,甚至當家人,當然不用太過矯情啦!而是說發自內心的真誠的這種服務的熱忱,這個非常的重要,那做起來也會比較輕鬆

主持人:Dave你是資歷最深的,跟我說一下,你當初怎麼走進保險業的

來賓趙安安:是啊!

來賓Dave:因為我一直都不是做業務,所以比較沒有剛剛說的那些考量




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