中廣 i GO531-2013/09/26專訪(二):問的比說的多

發佈日期 : 2013年11月03日 整理 :編輯群
文章編號: 3590

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主持人:不過一般人都會說你探聽我收入多少是想要做什麼?

來賓趙安安:對,甚至於有些人會覺得說你怎麼在問我的隱私,我這個不方便告訴你,我那個不方便告訴你,那這樣子的話

主持人:怎麼規劃

來賓趙安安:對,沒錯,你剛剛想像一下我剛剛提了醫病關係,醫生在問你話,我這不方便告訴你,昨天吃什麼,我幹嘛要告訴你

主持人:那不如去找通靈人士

來賓趙安安:對,淑芬姐真的是英明,沒錯,其實一個稱職的壽險顧問,他至少要能夠專注去了解對方的家庭狀況,包含家庭有多少成員

主持人:成員也要顧

來賓趙安安:對,甚至兄弟姊妹

主持人:兄弟姊妹?

來賓趙安安:對,甚至包含同居住跟不同居住的親友,然後還有工作,他過去、他現在以及他未來的工作,他的工作形態、他的工作內容、他的專業背景、公司情形,還有就是剛剛我們Grace也有提到的財務,必須要了解這個客戶的財務狀況,收入、支出各個層面,積蓄、理財方式、管道,更重要的還有未來的計畫,因為客戶未來的計畫就會牽動他的現況往未來會有什麼樣的發展跟改變




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