中廣 i GO531-2013/09/26專訪(二):問的比說的多

發佈日期 : 2013年11月03日 整理 :編輯群
文章編號: 3590

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來賓葛蕙菁:當然,那個儲蓄險也沒有了,其實我覺得這個是對客戶最好的一個規劃跟協助,所以我這個客戶就是日後也持續介紹我認識他的兩個弟弟

主持人:我想不通耶,你不是說他是會計

來賓Dave:會計主管,我也是在想這個問題

主持人:很會算啊!不是嗎?

來賓Dave:他難道都沒有去算一下整個資金成本跟他所可以得到的利益

主持人:還是算別人的很簡單,算自己都隨便

來賓Dave:可能喔!

來賓葛蕙菁:我想也可能他剛開始的時候是要跟他的好朋友也是捧場一張保單這樣子,他的前提是儲蓄對他來講沒有損失,但是10年前我們不是很流行借錢可以不用還

來賓Dave:George & Mary

來賓葛蕙菁:所以他就陷在這樣的一個狀態之中,就是一錯再錯步步錯,就後來背了40幾萬的信用卡的卡債

主持人:你看這個如果真的不處理的話,他以後要買什麼東西都不可能了,這樣滾下去那很可怕哩!

來賓趙安安:是啊!沒錯,所以我剛剛有提到,就是我們選到的這個服務對象、壽險顧問他是不是能夠對我們多瞭解、充分了解,他非常重要,剛剛有提到,那有些聽眾朋友可能說安安你一直說多瞭解,那到底是要瞭解我什麼?還是我該讓他了解什麼?我想第一步非常重要的就是說,客戶你要非常願意讓對方了解你




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