中廣 i GO531-2013/09/26專訪(一):買保險,買對人最重要

發佈日期 : 2013年11月02日 整理 :編輯群
文章編號: 3589

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來賓趙安安:對,甚至尤其是牙醫喔!

主持人:牙醫,是喔!

來賓趙安安:這是一個來自於英國的調查,他們發現跟牙醫的關係甚至會長達四五十年,在怎麼樣,除非不得及不然都不會願意換,這是一個方向來作這個給各位朋友作參考,那如果說這個方向大家覺得是還可以參考,甚至可以認同的話,那反過來還有另外一個對像喔!就是服務我們的壽險顧問,那如果客戶們覺得如何選對一個專業的壽險顧問,就像選對醫生一樣重要,那從業人員就會努力,致力於如何提升自己成為一個專業的一個好的醫生啊!是吧,大家說

主持人:是,對,這個我也要再插花一下,你知道嗎?第一次當媽媽的時候,你知道多緊張啊!我發現我必須要把畢生所認識的、所知道的,要非常專業的告知我的女兒,然後呢絕對不能有所遺漏,或者是不能講錯,所以自己就會想盡辦法讓自己更強,怎麼樣,一定要確實,一定這個答案要是正確,對不對,那你剛剛提到這個,真的耶!除非這個壽險人員有被那種充分的依賴、大家充分的信任他,他自己呢不僅是好好充實自己,然後因為大家對他的信賴,真的我覺得是互相耶!對不對

來賓趙安安:是啊!因為如果少了這一塊的話,我想很多從業人員他不免淪為商品的推銷員,甚至是商品的供應商,就像藥商一樣,那這個真的就比較可惜了,跟客戶之間的信賴關係、長期的服務關係等等也不會太長久的感覺,因為被需要性感覺上沒有那麼高

來賓Dave:對不起,我補充一下,我想這邊真的找對人其實是很重要,我記得前幾天在網路上有看到有人上來提問說,他的女朋友年收入50萬,結果他的壽險顧問幫他規劃的保費,年保費是40萬,他上來提問說這樣真的恰當嗎?我說天啊!我們真的薪水50萬扣完稅拿到口袋裡不曉得還剩多少,然後還要花這個買這個的,既然有40萬能夠去繳保費,這個女孩子真的是值得我佩服啊!所以我想找對人其實是蠻重要的,幫你規劃你的保障需求是很重要的

主持人:是,因為現在要有一個觀念就是要可長可久,因為一張保單畢竟是20年,我也希望說可以從頭到尾,誰願意中途解約哩!是不是

來賓葛蕙菁:淑芬剛剛提到就是說一張保單20年,其實它是繳費20年,它是一張終身的單子,所以其實保險商品是不複雜啦!簡單的,因為它就是設計來要適合我們來用,倒是人才是我們覺得最複雜的部分,因為你的狀況跟我的狀況不一樣,你的收入跟我的收入不一樣

主持人:這樣我們下一個階段就好好來設計人

來賓葛蕙菁:好的,沒問題

主持人:對不對,人既然那麼多種啊!那他需要什麼,大概有哪一些,有沒有什麼標準,這個部分我們就是既然大家都這麼專業,提供一些建議,那我們朋友就是買保單至少先有個底,我們先休息一下





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