約訪(一) ---電話約訪的認知與精要

發佈日期 : 2013年11月08日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 3583

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  1. 約到後不要比對方先掛電話,這是恭敬及禮貌,若對方仍沉浸在你的專業及迷人的聲線而不能自已,不想掛電話,你也應該相互“拜拜”3回合後,輕輕地放下話筒,讓對方有個美好的Ending及幻想!
  2. 打電話前先深呼吸一口氣,對穩定語調有幫助!如果你還是很害怕,那就站起來講,真的有壯膽的作用,不信待會兒就試看看!
  3. 成本獲利計算法:讓你熱愛打電話約訪,例如:打30通約到9人(30%),3人做了需求分析,1人成交,保費12 萬,20年期Whole Life, 佣金率45%,有54,000元佣金收入,每通電話賺了1,800元(54,000元/30通)!多好呀,尤其是那些3秒鐘就掛你電話的人,你更應謝他及他媽媽,讓你3秒就賺進1,800元,所以不要在被掛電話時問候人家的媽媽!那又為何要感謝他媽媽呢?因為媽媽把她教得這麼率直也真不容易,所以要感謝媽媽!不開玩笑了,趕快去打電話了,祝你成功!YA!




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