保險經紀人注意!生存危機可能即將到來?

發佈日期 : 2013年10月17日 撰文 :陳忠興
文章編號: 3558

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二、保險經紀人公司業務員出路
報載未來保險經紀人公司內的業務員都必須取得經紀人執照,也就是經紀人公司不能擁有保險業務員,因為經紀人資格目前為國家考試,依保險經紀人公會的資料,過去五年的錄取率約為21%,如果以此為準推估,則現有的業務員約有六萬多人無法取得經紀人執照,而必須做出選擇,可以選擇到保險代理人或保險公司擔任業務員,但過去招攬的保單如何處理,過去的客戶都在現在任職的保險經紀人公司,如何保護客戶權益也是個大問題,而且離開經紀人公司,續期佣金自然也無法再領取,凡此種種都必須及早思謀規劃,以保護自己及保戶的權益。
 
三、保險經紀人向保戶收取服務費
依報載資料顯示,保險經紀人不再代表保險公司,而是消費者的代表,為客戶尋找適切的保單及規劃保障額度,保險經紀人未來不再與保險公司有代為招攬保險的契約關係,自然無法向保險公司收取佣金,而是轉而向消費者收取服務費,個人認為這是最困難的改變,消費者除了依經紀人建議支付保費購買保險,必須另外再支出一定數額的服務費給經紀人,衡諸台灣現行保險消費習性,不要求業務員退佣已經很困難,現在要消費者付全額保費,再拿出一筆錢給經紀人當服務費,很難想像有多少人願意接受這樣的服務型態,至少中下階層的人,是不太可能接受的。所以如無適當的配套措施,筆者擔心保險經紀人將面臨滅絕的生存危機,這是所有保險經紀人該未雨綢繆,思考因應之策。
 
四、保單是否應區分主動投保與被動招攬而有二套費率
未來如果透過保險經紀人投保,保險公司無須支付經紀人佣金,則保險公司的銷售成本將有二套,計算保費的附加費用率自該區分出來,所以未來是否每張保單都必須有二種費率,一種是透過保險公司業務員或保險代理人購買的,因為要支付銷售的佣金,所以保費較貴?而另一種是透過保險經紀人投保的,因為不需支付佣金,所以保費較便宜?這對保險公司的商品開發應該也是一個沈重的負擔,必須及早規劃。




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