行銷流程

發佈日期 : 2013年10月02日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 3523

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六. 客戶服務
保單簽了,保費收了,正是服務的開始!從寄感謝函,遞送保單,個別問候生日及客戶特殊日子的關懷,或保單健檢資訊分享,甚至理賠申請,親送理賠支票等都是保戶服務的一環!服務做得好,業績就沒煩惱,尤其更可在服務時要求推薦介紹準客戶名單,讓壽險事業生生不息,源源不斷!

以上就是銷售流程及銷售循環,有了客戶推薦客戶名單,就是準客戶開發,有了名單我們就可打電話約訪客戶,又開始了銷售流程,如此川流不息地銷售循環,我們的行銷技巧也與之俱進,這就是業務員能長久經營的重要因素,猶如一首詩所言:

半畝方塘一鑑開,天光雲影共徘徊;
問渠那得清如許?為有源頭活水來。






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