老闆換人了,我該怎麼辦?--退場的業務員何去何從

發佈日期 : 2013年08月26日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 3460

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老闆換人了,我該怎麼辦?--退場的業務員何去何從 你曾經對我說,你永遠愛著我,愛情這東西我明白,但永遠是甚麼? 姑娘你別哭泣,我倆還在一起,今天的歡樂將是永恆的回憶----- 啦 啦 啦 啦 啦 啦 親愛的莫再說你我永遠不分離----------“人有悲歡離合,月有陰晴圓缺,此事古難全! ------我欲乘風歸去,唯恐瓊樓玉宇,高處不勝寒!”世上有甚麼人事是永遠,很少吧,應該是沒有才對!權傾一時的君王,千百年後已是一坏塵土;萬里長城今猶在,不見當年秦始皇!愛情沒有所謂的天長地久,真的啦,若你還相信有,真的恭喜你也祝福你,繼續保持下去,我不想跟你辯論!企業也不敢說一定會永續經營下去,有則我幸,無則我命,夏普/克萊斯勒/柯達/諾基亞/索尼/力霸集團/東帝士-----都曾雄霸一方,閃耀經年,如今不是倒就是衰,如羅大佑所唱的”但永遠是甚麼?”

既然沒有永遠,那就是會發生一些不可抗拒的風險,一旦發生了,依照風險處理原則,應該是”抑制風險”把風險降低甚至降到最低!要體認清楚------很多事物是回不來的,例如: 被敲出全壘打/ 女友劈腿/ 潑出去的水/ 8%預定利率的保單!有些還是可以挽救的, 例如: 感冒/ 災後重建/ 體重過重/ 公司被併購!公司被併其實沒有甚麼大不了的,不用大驚小怪,我們先從心理建設說起:只要先確定客戶的權益沒有任何折損,其他就是自己要面對的功課!不必悲春傷秋,更不必無病呻吟,尤其是保險業近幾年逃的逃,賣的賣,被併的被併,客戶的權益並無絲毫減損,了不起電話接不完,你的回答要重複一千遍也不能厭倦之外,並沒有什麼可以讓你退出這行業的理由,也沒有讓你悲傷讓你憂的困擾!

就像銀行也常併過來併過去,客戶存的錢有絲毫減損嗎?沒有!有一家外商銀行一年之內賣了兩次,最可憐的是客戶嗎?不是!客戶是贏家,因有三本不同的漂亮存摺而且前兩本已絕版,值得珍藏!最累的是行員,因為一年之內穿了三套制服,要解釋兩次換招牌的話術並對客戶安撫取信!這家銀行現在還是運作得很不錯,你可能也把錢存在那裡,她是ㄒ一ㄥ O銀行,不也是運作良好,形象也清新嗎?聽我傾訴這麼多並舉例子,應該有比較安心了吧!------如果你的保險公司退場被併的話!




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