業務員的十大能力之十---成就動機

發佈日期 : 2013年08月19日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 3452

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業務員的十大能力之十---成就動機 汽車大王亨利.福特曾說:“你認為你能,或者你認為你不能,你總會說對其中一個!?認為能與不能常存乎一心,這個心叫做“成就動機?或稱“企圖心?,他是一切成功的原始動力,有它才會有行動,才會學習相關的知識與技巧,沒有它,有再多的知識技巧及優質外在亦是枉然!在業務員的十大能力當中,成就動機和毅力是成功的兩大因素,前者為啟動力,後者為續航力,毅力於上一篇已有精彩闡述,本篇探討另一重要因素------成就動機

沒有啟動力,一切免談!
行銷啟動力是一種發自內心的驅動,是一種個人對成就的追求與奉獻,那是發自內心的自我控制,而非來自外在的約束!最優秀的業務員往往都是態度最佳/企圖心最強的人,他不一定有亮麗的外表,也不一定有優質的口才,也不必是一個天才,甚至不須有多高的學歷!而態度成就了他的高度,格局造就了他的好結局,因為投入而深入,因為付出而傑出!山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈;斯是陋室,惟吾德馨!萬般皆下品,唯有企圖心高,只要有企圖心,再多的險阻都能克服,再大的業務目標都能達成!

業界某些大型壽險公司,每個年度都有所謂的“業績倍增月?或稱“連動月?,也就是說在此期間,業務員的業績要成長一倍!我們心想,平日他們都很辛苦了,要多一倍豈不像登天一般難?但他們還是達成了,是練了葵花寶典,銷售技巧在瞬間提升了嗎?還是客戶一起大徹大悟,剛好都想通了,知道保險的意義與功用,一股腦兒全都來投保了嗎?都不是!因為他們只有一個想要達標的信念而已!通泛談公司談完了,有些意猶未盡是嗎?沒抓幾個人來佐證,總是覺得少了一些勁道,好啊!我們來檢視一下世界級的保險銷售天王,如美國所羅門 /甘道夫,日本的原一平/柴田和子,台灣的陳玉婷-----等,他們都沒有亮眼的外貌或高人的學歷,卻有如此輝煌之世界紀錄,孰令致之,成就動機乃其最主要的因素!




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