業務員的十大能力系列之七---建立關係

發佈日期 : 2013年06月19日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 340

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不必太期待在「非死不可」FaceBook上會交到多好的朋友,充其量只是讓人知道你昨天到士林夜市吃蚵仔煎,前天去騎自行車比賽……它是一個維持溫度的工具,我不能否定它的功能,但要深交你就「非改不可」!將這些時間挪一些出來,不要一天到晚在玩這東西,試問你玩了這麼久,有因此從陌生的人而成為好朋友,若有且超過十個以上?若有,那你真的是人脈王,所謂的「好朋友」就是你現在開口向他借一萬元,他馬上會匯到你戶頭的人!若有,請來跟我拿兩萬獎金!人脈的經營是一步一腳印,且「一對一」比較多,不要走捷徑,想一次躉繳一網打盡,門都沒有!你可記得過年時收到的那些一文多發的罐頭簡訊是誰發的?內容為何?你感動了嗎?


2. 卡 片:
信封不要用列印的,電腦字體雖然工整,但冰冷沒感情!最好用手寫,啊….我的字寫得不好看,沒關係,這年頭寫字好看的有幾個啦?我是稀少的其中一個,相信妳學生時代也收過仰慕者的信或紙條,她的字或許不好看,但因為是親手寫的,特別有感情!你也可把它好好寫,雖不漂亮但充滿感情,若能用毛筆寫又寫得漂亮,那印象大大加分,像我就常幹這種事。有次拜訪完某保險公司副總隔天寫了一封感謝卡,信封用毛筆寫,一個月後,他的秘書接到我電話,第一句就稱讚我寄來的卡片令她記憶深刻!因為我用了感情下去!卡片才10元而已,但經此加值,身價變百千倍!如果是公司的卡片,內容或許已有印一些賀詞,請你不要只是簽個名就了事,這和簡訊一文多發沒啥兩樣!應該再加上你對他的專屬祝賀,當然最好還是用手親寫的,字不好看沒有關係,真的啦!

三. 肢體語言之專注:

1. 握 手:
一定要滿握,輕輕用力即可!一些故作優雅的女生,不知是怕被吃豆腐,還是故作清純,與人握手只是把手伸向對方,整個手掌還是直挺挺,且一點力道也沒有,有夠敷衍,那你乾脆不要握手,或乾脆在家當宅女好了,這是很不恰當的,印象分數扣了不少!




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