增員定著率(下) ─ 育才留才

發佈日期 : 2013年06月03日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 339

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增員定著率(下) ─ 育才留才

我在上一篇有提及「增員」就是要「增加人員」!為何不用「徵員」呢?其實「徵員」只是過程,而「增員」不但包含了徵員的過程,更期許有實際增加人員的結果!所以不但要把人「徵」進來,更應該讓他留下來,讓組織人數「增加」!

然而人員徵募進來後,若不用心栽培或是很想培養新人而不知如何做起,新人死光光,從此對增員心生恐懼,敬謝不敏! 2011年的壽險新人第13個月定著率只有41%,換句話說有60%的新人在一年內掛點了!這和被女友拋棄一樣慘啦! 對照周遭或自己曾有的經驗,是不是心有戚戚焉呢?

增員除了要把人引進來之外,更要把他留下來!會賣貨的只是徒弟,會收款的才是師傅;會增員的也只是徒弟,會育才/留才的才是師傅!上次已經對選才的部分做了精闢的說明與分析,也獲得讀者們廣大的熱烈迴響,按「讚」的訊息更如雪片般飛來!今天更進階為各位介紹「育才與留才」的部分,精彩可期,不看可惜!

選到對的人比甚麼都重要,猶如嫁對人比婚後才來改變對方重要!語云:「相愛容易相處難」就算碰到對的相愛伴侶,若不好好經營愛情或婚姻,最後還是落得 「莎約娜娜」,別人相處是「天長地久」,我們的婚姻是「能撐多久?」這也就更凸顯育才留才的重要性!育才與留才是相互為用,相輔相成!育才有成,新人績效好,有賺到錢,自然定著率高,留才自然就水到渠成!茲列出育才留才的撇步如下:

一. 新人課程:




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