中廣 i GO531-2013/05/02專訪(一):小資族投保術,22K也能擁有大大的保障

發佈日期 : 2013年05月17日 整理 :編輯群
文章編號: 324

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來賓淑華:謝謝!因為我銷售端應該是最資深,所以我想面對22K這個問題,他要考慮的是如果他沒有規劃會產生最後的後果是更嚴重,所以應該是怎麼樣妥善的去安排在22K做到最完整最有效率的組合,反而是22K族群要考慮的問題,而不是不規劃,我個人的看法是這樣

主持人:那Jacky你有什麼看法?

來賓Jacky:其實確實在目前的景氣不是那麼好的情況之下,22K大家是委屈一點,但是我認為個人的保障是不能夠因為這樣就縮水的,那所以也希望今天有一些的看法可以告訴大家,如何規劃你適足,應該要足夠的保障,那保險費的預算不足的情況下有什麼樣的方法還可以把這樣的保障給做足

來賓Dave:我最資深是在核保、理賠啦!不過就保險的規劃部分,因為保險公司分工很細,那我們就這個部分其實沒有太多涉略,只是說我從理賠的角度來跟大家分享,就是說其實不管有錢沒錢,人家說娶個老婆好過年,可是就我來說應該是說不管有錢沒錢,你一定要有做一些最基礎的保險規劃,那這樣你有一些基礎的規劃才能避免以後造成家人親屬很大的困擾,也是我們對自己負責任,那我們其實在理賠這邊的經驗,很多客戶是投保之後沒有多久就發生事故了,那你發生事故之後你要再買保險其實難度就會增加很多,尤其有一些疾病是如果你得了這個病,你要再買其他的保險,保險公司是不會再賣給你的,所以既使手頭上很不方便還是要做一些基礎的保險規劃,這個是個人一點分享

主持人:那我要請教我們淑華處經理,說真的他已經沒錢了,你還要告訴他這個風險的這個概念,您在行銷的這個過程,不曉得有沒有遇到一些什麼樣的狀況,就是說一般人他們的接受度如何?

來賓淑華:確實其實資金比較緊迫不能代表說他沒錢,是他用錢的順序跟方向,比方說其實他,我想說一個人應該是比如說包括卡債,其實有卡債的人,他不是沒錢了而是他的順位可能是花到哪裡去了,所以我覺得掌握現金流是22K很重要的一個重點,就是他自己的現金流量是不是他自己很清楚,那我們所有現金流量只有兩件事要談,一個就是開源,一個就是節流,假設我們不考慮開源這件事情,22K是他不能改變的事情,那節流就變成是他要去做的事情,所以他必須要有記帳的習慣,他必須要清楚的知道他的錢花到哪裡去了,是該花的還是不該花的,是想花的還是應該要花的,這些如果他不能做好控制的話,其實要談規劃不是只有保險,他人生任何的規劃都做不到




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