增員定著率(上) ─ 選才

發佈日期 : 2013年04月23日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 304

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這和被女友拋棄一樣慘啦!對照周遭或自己曾有的經驗,是不是心有戚戚焉呢?

增員除了要把人引進來之外,更要把他留下來!會賣貨的只是徒弟,會收款的才是師傅;會增員的也只是徒弟,會育才/留才的才是師傅!同意吧?若您同意我才要繼續講下去,我們要從選才/育才/留才三方面來談,今天各位有福了,一般市面上有很多關於銷售的書,但很少有增員培育方面的書,那就由我來和大家分享吧!礙於篇幅,本篇先介紹「選才」的部分,育才/留才則留到下集再表!

選才:

一. 選到對的人比甚麼都重要,猶如嫁對人比婚後才來改變對方重要!

二. 新人的心態很重要,要具有對保險業的熱誠!很多增員者也都知道此道理,但因為制度或主管逼得緊,只好先求有,把不適合的人求進來再說,以免被K!然後求爺爺告奶奶的拜託他要來參加早會,打電話拜託他起床,多累呀!

三. 一開始就要把其心態建立好,而不是求來/拜託來的!更不該告訴他「先來做看看,不習慣再離開」,那他真的只來看看!如此失敗的機率真的很大,很多增員者都患此毛病,難怪一天到晚在辦迎新送舊,又得強顏歡笑,弄得灰頭土臉!

四. 應該一開始就要告訴他這是一個神聖且有錢途的事業,剛開始會很辛苦,一定要全心投入!這是一種口頭契約,也是一種風險揭露,彼此先把權利義務講好!

五. 一定要遵守公司及我的各項要求,如果沒辦法做到,那就不要浪費彼此的生命!

六. 有一個方式可測試他是否重視這事業,那就是請他先研讀公會教材,並請他請半天假來公司參加內部考試,若無法做到,或是在那邊五四三理由一大堆,這代表無心此業,先留校察看,不讓他進來,寧缺勿濫!




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