中廣 i GO531-2013/03/28專訪(一):長期看護

發佈日期 : 2013年03月29日 整理 :編輯群
文章編號: 287

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主持人:我們的國村兄

來賓國村:聽到雅齡在說我就覺得很好笑,因為他有這個親身經歷,其實我是他的鄰居看著她長大的,我也知道這一回阿公已經一百歲了,因為也是公公也需要人家照顧,所以他們家裡有兩個婆婆,阿嬤,公公、阿嬤、阿公,所以相對的他在家裡我們就看得到他如果要請一個外勞來幫忙,剛剛Well總經理說兩萬是最基本的,我想是可能可以請一個比較黑的來照顧,如果要白一點的可能三四萬起跳,你如果三個可能要十幾萬,那我們現在在說,長看這個東西在國外已經很普遍了,但是我們在台灣已經十幾年不過接受的人不多,因為他們都認為像剛剛雅齡所說的,我就這樣待在家裡沒什麼,其實有很多保險的從業員,其實我們都有一個迷失,我到底應該怎麼跟他說,是要恐嚇嘛!還是要把實際的告訴他,可是你如果說的太直接,這個客戶心理還會不愉快,為什麼我經營這麼多年來我的客戶都對我這麼好,因為我在說話的技巧上會有一點的不一樣

來賓國村:譬如說以前的人說你買這個如果萬一死了可以領多少,客戶聽了就很不高興,所以我常常說你如果買這個,假設這張是我的,我如果死了可以領多少,但是你如果買這張可以領多少,領的都給客戶,死的都我們自己,所以客戶聽起來自然就不一樣,再來就是說我曾經遇過一個客戶跟我說我那個業務員很不專業,你看我母親重大疾病他給我買長看,這是因為保險商品是很多種的,當然我今天是要買賓士還是要買裕隆這是都不一定的,你不能說我怎麼買這一台裕隆跑不贏賓士,撞到才凹進去,那是不一樣的東西,那你今天說我買重大疾病就是因為這個普遍的尤其我們台灣曾經有研究數據指出全世界台灣的罹癌率是最高的,平均四個就有一個,我常常去跟客戶說平均四個就有一個,我們在座剛好四個可能就是我最有可能,因為我爸爸媽媽其中有一個是癌症,那我的罹癌率可能就很高,所以我就會在這個地方希望我的客戶接受這個東西,我就會跟他講說你可能可以預備這種東西以後對你比較有保障,那如果是長看,剛剛Well總經理也說啊!政府現在要實施但是夠嗎?老人年金如果六千塊你可以每個月過很好的生活那也關係,不過為什麼有這麼多人要買商業保險,因為就是要讓我的生活更好一點,這個長看它的認定,當然我剛剛說過了,兩萬塊你就是請一個比較黑的,至少我人這麼不舒服的時候我也能請一個比較白的,看了也比較舒服比較快好,所以我就都會這樣跟客戶說,你如果你今天要買的是希望不要讓你的子女還要跟著你花這筆錢,你可以讓自己比較有尊嚴一點

主持人:是,你把比較不好的部分都用自己來舉例,比較正面對對方有好處的、這個利益點你會提醒他,告訴他好有好什麼喔!

來賓國村:對,所以你看他統計的數字真的長看不是老人喔!真的遇到長看的都是三十五歲到五十五歲,幾乎都是壯年期勒!因為他們在這個時候在打拼,因為這個時候意外所產生長看的比率是很高的

主持人:我們先休息一下,下一個階段我們有關這個長照險或是還有什麼問題,我們還是要繼續一起來做研究囉!大家一起探討囉!





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