中廣 i GO531-2013/03/21專訪(一):和MDRT對談

發佈日期 : 2013年03月22日 整理 :編輯群
文章編號: 282

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主持人:你剛剛只講說第一個是被拒絕嘛!面對被拒絕的一個心態嘛!那國村大哥是叫你拜訪率要提升,還有沒有你碰到的一些問題

來賓雅齡:這個行業跟我本來做的那個行業不一樣,以前做的行業是我們感覺會是高高在上

主持人:老師嘛!老師說一是一

來賓雅齡:對,然後突然間這個行業轉過來的時候我們不只我們的心態要轉,因為我是服務然後我認同我想把這個好處告訴大家,可是別人可能不認同,那

主持人:或是不了解

來賓雅齡:不了解你要怎麼去突破,我曾經在我的心裡面一直層層的鼓勵我自己,一層一層的去把它撥解開來這樣子,然後到現在我還在做這一項,可是我還是很認同保險,那很多人會說我保險我有一點點基本的保障就好了,可是我進來了以後我才知道說保險不是只有基本的保障,它裡面有很多很多的小細節,我常常問我的上司,然後他有他的方法,我一直沒有,當然每個人特色特性不一樣,我希望我可以盡量朝向他那樣子,然後碰到的挫折,不是只有被拒絕,自己心態的轉折也很重要,要認同自己,隨時下一秒鐘就是接受挫折再下一秒鐘就是認同自己,讓自己有這種

主持人:事實上被拒絕不只是可能對這個商品他的拒絕,第二個可能對你個人的拒絕,覺得你打擾到我了

來賓雅齡:這方面也有

主持人:也有可能是這樣子的拒局,也有可能是什麼,他本身就有其他的保險了,那事實上我知道每個人手上三四張、四五張保單其實是不足為其啦!那我相信很多種狀況的拒絕都有,那你也應該都有經歷到,那你有沒有想要突破哪一層,剛好可以問前輩

來賓雅齡:有,比如說人家說我就已經有保險了,我就已經有很多間的了,你保險都在騙人的

主持人:怎麼會是騙人的

來賓雅齡:對,我常遇到,他說你看我想要只買這樣他又跟我介紹哪一樣這樣子,跟我所要的就不一樣,那這方面我要怎麼去




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