中廣 i GO531-2013/03/21專訪(一):和MDRT對談

發佈日期 : 2013年03月22日 整理 :編輯群
文章編號: 282

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主持人:所以等一下我們的雅齡你又要多問,有什麼技巧他才會告訴你,我們其他的,也許我們很多是保險的從業人員,他不知道如何下手,像比如說我要怎麼樣才能成為這個百萬圓桌,我也要去那邊坐一下唱一下國歌,如何?這也許有可以問,那我想請問雅齡你自己就是從事這個保險行業快三年了嘛!你自己有沒有遇到哪些問題,剛好我們前輩在這裡你也可以請教一下,那很多人可能是剛剛入這一行他也想知道啊!也許你碰到問題也是其他人的問題,要不要跟我們分享一下

來賓雅齡:有很多事情真的需要分享一下,中年轉業然後做這個保險的話是認同保險覺得這個保障非常的好,可是有很多事情確實是不為人知,像我可以請問一下國村大哥,我第一次在遞名片給人家的時候,結果呢!遭受到非常非常的

主持人:就是人家不削的眼光還是排斥

來賓雅齡:對,沒錯,對,就是有這種,這是我第一次碰到的經驗,然後心理上就會非常的難過,回到家的時候就會覺得很心酸,可是呢還是會有一層不甘願,很想突破這方面的

主持人:那有這樣子的心態我要如何調整,國村兄你教一下

來賓國村:做保險其實沒有絕對的技巧,工作經驗越豐富的人你遭遇到同樣的狀況也很多,也就是說你今天如果拜訪更多的客戶,我們現在說,你拜訪客戶的次數如果越多,你被拒絕的你就會覺得沒有代表你的挫折越大,我今天如果拜訪二十個只有五個拒絕,我也還有百分之七十五成交的機會

主持人:所以你的邏輯是我只要拜訪超過一百個,這一兩個拒絕就不足為奇了

來賓國村:那你只有一個你被拒絕,那我只能告訴你,你放聲著哭,哭著回家就好了

來賓雅齡:確實,那我就知道以後我的拜訪量要非常非常的多,然後就不在乎這個了

主持人:所以你現在會很難過很挫折很可能是比如說是第一次或是第幾是被拒絕,像國村兄說的如果次數夠多了,也許這都是九牛一毛就都不會那麼在乎了

來賓雅齡:對,那就是第一次

主持人:中年轉業會不會有心態上有沒有什麼樣的問題要克服的,你自己




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