業務員的十大能力系列之一──業務發展

發佈日期 : 2013年02月20日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 263

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1. 列出自己的緣故/陌生/緣故推薦的準客戶名單。

2. 依據和你的熟識程度/信任基礎/成交難易,分出A、B、C、D等級的客戶,A級的優先拜訪,B級次之,其餘類推!

3. 安排每日的行程,也就是工作日誌,這是基礎工程,也是老生常談,不要不屑,一定要做,Top Sales有一項成功的要素,那就是做別人不想做的事!

4. 紀錄拜訪情況並規劃下次晤談時程,績優業務員/MDRT一定都有做這些! 那些不屑做的,嫌麻煩的,不是賺不到錢,就是已經離開了!他們去別的行業若依然故我,不久又得換行業了!不要好高騖遠,想一步登天,業務乃一步一腳印致之,或許你有比別人更優秀的外貌、口才、學歷,但若一開始不細心規劃,不做基礎工程,華麗的宮殿終究會歸於塵土!

每家公司都有此業務工作計畫手冊,足以證明這是普世的價值,但真正體會深入者卻不多。業務親像海水的波浪,有時起有時落,好運歹運,攏嘛愛照起工來行,三分天註定,七分靠打拼,愛拚才會贏!葉啟田都知道這道理,我們呢!


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