中廣 i GO531-2013/03/28專訪(二):長期照顧

發佈日期 : 2013年03月29日 整理 :編輯群
文章編號: 2435

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來賓雅齡:有,有很多耶!比如說我現在很健康,有些客戶說我現在很健康這個對我不重要,你幫我設計一個比較重要的比較好的,如果設計出來是四五萬塊的,這太貴啦!這麼貴我沒有辦法,十年我如果年五萬,十年就五十萬,這對我來說沒有划算,那利息只有一點點,這不知道怎麼去

主持人:就是對商品他有不同的看法還有不喜歡或者是就是嫌,有他的意見啦!一會嫌太貴要繳太多

來賓雅齡:他有想要喔!只是說要繳的錢太多,只有利息喔!拿不回來,對他來說好像不划算

主持人:好,那國村兄你有什麼想法

來賓國村:這種問題其實很簡單,就是說客戶的需要是我們要去幫他規劃的,當然如果你說被設計,設計不要說,客戶都說你來把我設計,這樣不好喔!

主持人:設計我的錢

來賓國村:你要幫我規劃,在國外都認定這個保險的從業員是一個很重要的人

主持人:規劃師

來賓國村:他們都把你當成像是一個會計師一樣,不像我們台灣這業務員感覺好像很平常很普通的一個工作性質,其實如果在國外你會發現說,我去到國外會覺得好像被尊重的感覺,因為外國人對保險的從業員這個規劃師,他會覺得他就像是會計師一樣,他是必須要請求你幫他規劃,把他所有的財務啦!他未來的這些全部納入在他一生中很重要的一件事,所以我們國內的人往往都想說我有買就好了不知道要買什麼,我就說你對客戶也是一樣要了解他現在的需求,他有多少錢買多少,當然他會想說我一個月才賺多少錢,當然你幫我規劃這個多我怎麼繳得起,你就可以跟客戶說,我就說過你如果要請比較黑的可以買比較少,你如果想要白一點的你就買多一點,這個東西當然不一定

來賓國村:我昨天在公園跟一群毆巴尚聊天,在那邊跟他說你看那個歐吉尚在那邊罵對面的那一個,他說你怎麼有看到,他又不會講話,我說我有看到他的眼睛一直眨,因為那一群外勞都把他們推到那裡圍一的圓圈在那邊曬太陽,結國他們自己都在樹下乘涼吃麥當勞,那些歐巴尚都覺得好笑說你怎麼有聽到他在罵什麼,我說有啊!我聽到他說嗯嗯嗯!嗯嗯嗯!眼睛一直眨,所以你就知道那些歐吉尚,你如果沒有買夠你就是要在那邊等,那他如果買的夠現在就躺在床上踢,所以那是不一樣的東西,所以你如果要有那種比較高級的享受以後也不用讓子女擔心,當然這個規劃是很重要的,你說多或少你要看你的能力,那我們現在可以長久的我們可以用比較少的延長我們保費的時間,其實保險很重要就是說你可以用保費用時間來做規劃,你當然不用說我現在要繳這麼多錢,我這麼快時間那麼短就先把我所有的錢放在那邊,那這樣你會覺得負擔很大,除非你有能力,現在的人說退休退休,我常跟別人說退休沒有這麼簡單啦!以前六十歲退休,六十五歲就回去了,現在六十歲退休,八十歲還在呢!

主持人:你還要再想想看




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