中廣 i GO531-2013/03/21專訪(二):保險業務員都是騙人的

發佈日期 : 2013年03月22日 整理 :編輯群
文章編號: 2434

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主持人:分享的感覺,才有自己人的感覺

來賓國村:對,雅齡有提到說我們怎麼樣去陌生拜訪,其實陌生拜訪並不困難,你們困難的是你要有所目的他當然會覺得困難,如果是我去到客戶那邊,我這樣分享,左右鄰居看一看覺得說那個是什麼人,那個就是我們做保險的,你的保險業務員怎麼這麼好,改天如果這個人沒有買,隔壁鄰居都買了,所以相對的,這種東西就是讓你的客戶一直增加,我有一個case那個會計是我的客戶,不過我去一視同仁,我每個都請,大家都當朋友,我也不會問他叫什麼名字、你現在有沒有買保險,名字問好就好了不用再問別的,七年之後竟然那個都沒有問的他跟我買最多,一年保費五百萬,所以我在這裡可以教妳們這個技巧就是說你要用非常非常的平常心去看待你每一個客戶,他不會有壓力的狀況下你的業務自然就會很好

主持人:耶~~好,有學到了,連我不是從業人員我都覺得讚

來賓雅齡:這是確實的喔!真的

來賓Well:國村大哥我想請教一下,如果以一個新人的心態,他要怎麼樣在面對業績的時候,業績考核的時候又可以保持這樣的平常心去面對他的客戶這樣子

來賓國村:其實這一點最重要的是說,新人他們其實進到這一個職域就像一個空白的白紙,他要在這裡填多少他的歷史、他的豐功偉業其實都是要慢慢累積,當然我們講為什麼他們剛進來公司給他的職級就是一點點,可能就是四萬五萬的責任額,為什麼?因為他們要達到那個目標是很困難的,你知道我們行銷總監要三四十萬勒!我們是他們的十倍,當然你要做三十萬的業務你會覺得那是很自然的,那既然你可以做到三十萬你就會做到四十萬五十萬,因為你會達到你的目標,但是無形中他所進來的像我剛剛跟Well總經理在聊天,現在的年輕人都用Email,我說一個好笑的,十五年前我出門提筆電,不過我是業務上的需要我一定會用得到,但是在業務上之外,我曾經懷疑這些年輕人都在msn,到底是什麼?我就把它拿起來試試看,所以說這個網路實在很恐怖,既然我不認識的人他也可以上來他也跟我msn,結果才發現一件很好笑的事情




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