中廣 i GO531-2013/03/21專訪(二):保險業務員都是騙人的

發佈日期 : 2013年03月22日 整理 :編輯群
文章編號: 2434

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來賓國村:對,所以人家說我是保險慈濟師兄就是這個原因

主持人:雅齡我再問你一個問題,像比如說你現在萬一看我是要做陌生拜訪,那你如何知道我需要什麼樣的保險呢?你要怎麼幫我規劃你又不認識我,你要如何開口?你怎麼調出我的明細啊!或是我要繳多少錢啊!

來賓雅齡:這一點真的很難,對我們這個從事兩年多的人來講這個真的很難

主持人:那你目前怎麼去做

來賓雅齡:不過我做過陌生拜訪的話,都是被拒絕的比較多,然後到最後會變成好朋友的目前只有,以現在來講的話大概有兩三件

主持人:那也很厲害

來賓雅齡:那個就是像行銷總監這樣子用衷心誠實服務,他有發生什麼事情馬上第一個就去幫他忙這樣子,所以我也是慢慢有摸索過啦!

主持人:比如說你又不認識我,那我們講到錢,我會想說你想怎麼樣

來賓雅齡:你如果怕說到這點的時候,他就不敢接受囉

主持人:有人戒心就來了喔!

來賓雅齡:他就越騎越遠,你就知道他可能想說又要來調我的錢,那時候我就會想說不要再說了,說到別的地方去,就稍微向他帶一點那個觀念,下次再來找他

主持人:你看得出其實他已經在很排拒了你就不要再繼續了,免得連下一次的機會都沒

來賓雅齡:對,我有這種感覺就聽他講說,他需要些什麼,他可能會講他的孫女啦!女兒啊!兒子一些事情的時候,就會把它記下來,以後如果要什麼或要再去找他的時候,比如說他很愛種花,就看到路上有種子,沒有花錢的種子,就跟他說這個是什麼花是什麼種子,那你可以種喔!很漂亮喔!就會給他,我會做這一點




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