中廣 i GO531-2013/03/21專訪(二):保險業務員都是騙人的

發佈日期 : 2013年03月22日 整理 :編輯群
文章編號: 2434

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來賓國村:你如果叫他繳個醫療意外,他說我沒有那種事情,叫你回去

主持人:你不要觸我霉頭,我不會去住院

來賓雅齡:這是真的我也遇過這樣的,常常這樣喔!

來賓國村:我們在說的基本的觀念就是說在我們生活中就有一個很簡單的道理,譬如說我今天有一個客戶打電話給我,他說葉先生我兒子國中生沒有駕照騎摩托車,出車禍腳摔斷了不知道有沒有賠,我說我幫你看一下,如果他有買意外險那一定有賠

主持人:無照駕駛也賠喔!

來賓國村:阿無照駕駛為什麼沒有賠,因為我們條款所寫的是犯罪行為,他這個是違規並不是違法呢!所以自然我跟他解釋之後,他說原來是這樣,可是我那個保險跟我說沒有賠害我都不敢申請,我說你儘管拿來我去幫你申請一定可以申請得到,因為他是違法跟違規是不同的,如果他今天是飆車被警察追,他就犯了公共危險罪,這就有可能保險公司就不賠

主持人:所以要問到很清楚啦!

來賓國村:對

主持人:然後可能就是客戶他的懷疑,到底懷疑什麼,可能這一次幫你解決這一項啦!下一次再幫你解決這一項啦!你常常來幫他解決問題他覺得這個不好意思啦!都麻煩你,漸漸就釋疑了

來賓國村:所以我就不是去跟他介紹保險我是去幫他造福利,所以你看他就很愛我去他家

來賓雅齡:就是要幫客戶想,要幫客戶

主持人:解決問題

來賓雅齡:解決問題,所以他就會對你很忠心




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