中廣 i GO531-2013/03/21專訪(二):保險業務員都是騙人的

發佈日期 : 2013年03月22日 整理 :編輯群
文章編號: 2434

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來賓國村:大家好,其實保險這個東西是很實際的東西,但是很多人他對保險就是存著一種懷疑的態度,阿你為什麼可以跟客戶建立這麼好的關係,就是你把他們都當成自己人,那麼歐巴尚跟我說你怎麼這麼久沒有來我家練肖話,我跟他說我就還沒有發瘋所以最近肖話比較少,但是我今天說保險事都很實在的,我去到客戶那邊我都會跟他說,你們所想的就是觀念上的問題,所以你如果要跟他們建立有信任的感覺,你要讓他了解他腦海中以前的疑問,以前的人都怎麼樣認為怎麼樣認定,你要跟他說保險公司不是沒有賠,是因為這個東西這個觀念你錯誤了,所以反過來想你會想說為什麼我要理賠的時候保險公司都不賠,我現在請教各位,這個自殺,跳樓跟墜樓這兩種,那你想,墜樓跟跳樓,跳樓是自殺呢!

主持人:有差啊!一個是不小心掉下來

來賓國村:一個是不小心掉下來,所以保險公司在這裡有疑問的時候當然要提出來,因為這是大家的錢,不是保險公司賠出來的錢喔!因為你就要去認定這一個為什麼在這裡,有事故發生這個人是不是當小偷,或是什麼原因怎麼會來這裡

主持人:為什麼墜落

來賓國村:如果說他真的在這裡工作從這裡掉下去,沒有疑問嘛!這一定會賠,那你如果是自殺呢?這個人就不是住這邊,檢察官他們也會去那邊了解,這個地區這棟大樓都沒有這個人,那為什麼這個人會來這邊

主持人:看有沒有他殺的嫌疑啊!

來賓國村:對

主持人:都要調查

來賓國村:所以我們就要在這一個地方就會去認真的去求證,所以你如果是這樣的話你會覺得原來保險公司是因為這樣他才會

主持人:反而是很仔細,所以要解釋清楚

來賓國村:所以並不是我們所想的說我買了保險,現在要理賠就,他們會有問題就有爭議,那反過來講,有時候保險就像我們剛剛那個Well總經理講的,他說這個保險裡面的條款很清楚,可是又有多少人仔細去看這一些,你如果名字簽下去當然到時候如果上法院,法官問你這名字是不是你簽的,你說是,你都沒有看為什麼你要簽,其實實際上你不用真的看的這麼詳細,有很多重要的地方、要注意的地方就是我今天要買什麼、我需要的是什麼?這個東西如果萬一遇到什麼狀況,以前的人對保險不了解是因為都是人情啦!那我如果要跟你解釋你說不用,你看多少錢就收一收回去

主持人:我就一個月只能繳多少,你就時間到再來跟我收就好了




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