中廣 i GO531-2013/01/03專訪(二):意外傷害險與職業變更

發佈日期 : 2013年01月04日 整理 :編輯群
文章編號: 2411

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主持人:理賠第一個就是除了知道你到底保什麼?你要叫人家理賠第一個你要看你是壽險的還是保的是意外險,這個第一步要知道的,然後勒?

來賓Dave:那再來就是說,其實要提醒消費者啦!你買的保險其實對你是很重要的,你是認可它你才會去買保險,可是常常我們買了一張兩張保單就以為所有的風險都已經被承擔了,其實可能不是這樣,因為保單不是包山包海,那一個保險契約它可能只保一類的風險,所以如果你的風險有很多不同的類型,那麼你真的要自己好好的想一想,也要跟你的業務人員好好去討論,我到底在這個有限的預算我到底要怎麼運用,那麼我們常常會碰到說,其實消費者常常在買的時候預算考量,所以我們可能會說這個不要啦!這個下回再考慮,可是等你一出事的時候你就會想你怎麼這個沒有幫我買,這麼沒有幫我買,可是大家真的捫心自問,有時候你買的那一版的保險跟業務員當初幫你規劃建議的那一版,其實常常都不一樣,所以保險的規劃消費者自己也要肯花心思,讓業務員了解你的需求

主持人:還有就是要誠實,因為有些面子掛不住,明明是自己預算有限,真的啦!我覺得你要把保險業務員當做是在服務你的人,所以你要誠實告知啊!我的需求是什麼?你一定要買到你是真正有幫助的,在預算有限的情況下又可以買到最大的保額嘛!你最大的風險是什麼?你最不能承受的是什麼?這個要跟你的業務員溝通,不要買了之後大家再來有糾紛

來賓Dave:不過這邊也要提醒大家,就是說預算本來就有限,可是我們風險的種類跟額度是變動的,這個觀念要跟大家來做報告,比如說你今年買了一個房子貸款房貸一千五百萬,那你這個一千五百萬的房貸你需不需要去做,去考慮如果當你今天出門晚上回不了家的時候,對不對,這樣講有點隆重有點沉重,可是這個其實我們買房子買保險,就是為了去照顧如果我們哪一天晚上回不了家,那麼我們的家人是不是還可以擁有這一棟房子,他們是不是還可以在裡面受到你的呵護長大,所以我們一直在promote促進這種觀念就是說當你結婚生子或者是有一個重大的經濟變動,比如說買房子增加了一個巨額的貸款,那這一些的變動就以剛剛講的房屋貸款一千五百萬為例好了,如果我們有買了一個保險來處理這一千五百萬的風險的話,如果哪一天真的不幸發生的時候,你的家人可以用這一千五百萬的保險來把房貸還掉,他們可以在你幫他們準備的愛的小屋,不過這個一千五百萬也算豪宅了啦!那麼在這個屋子裡讓他們可以繼續原有的生活型態,那麼繼續下去,不會因為你的突然不在就整個家庭的經濟完全大變動,他們可能也沒有辦法,如果沒有這筆保險金,他們也可能沒有辦法繼續擁有這棟房子

主持人:是啊!連住的地方都有問題,因為你繳不起貸款很可能就被趕出門了,因為一定會來查封嘛!那真的是三餐都有問題,這個就是你最大的風險,你最不能承擔的是什麼?最不想失去的是什麼?這個要納入考量,那當然就是在預算額度內嘛!

來賓林秀:我這邊有一個再深入一點的問題,我也想請教一下Dave,就是其實如果針對像我們這種經驗不是很深的業務人員來講,在幫客戶在規劃意外險來看的話,您覺得通常一般客戶買意外險大概要買多少額度會比較足額?如果以一般大眾,不是個別案例的話




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