起航的動力源-激勵案例

發佈日期 : 2013年01月03日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 215

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案例六:增員貴婦從事保險。
一般並非以收入為訴求,因她根本不缺錢!而是生活沒重心,除了比身價,就是下午茶!應訴求除了物質無缺之外,妳是否想多作一些有生活重心且在妳家族中不再被視為只是靠先生的財富而尊貴的女人,進而受到婆婆及小姑們真正的尊重?她說「是」!
說明:此乃馬斯洛理論中的「受尊重」的需求,它是凌駕在物質需求之上的!

是不是很受用!很感人!也不必頭綁白布條、搬磚塊、嘶吼、挨打!就能有效激勵他人且不戰而勝!這就是有效激勵的有力例證!以上數例乃生活或工作上之掇拾,結合正反面,串聯各行業!希以一己經驗之拋磚,而引來群玉紛紛!


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