起航的動力源-激勵案例

發佈日期 : 2013年01月03日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 215

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案例三:以節稅切入,和有錢人有效談保險。
有個自認專業、自稱會所謂的「需求分析」而自豪的菜鳥,對一有錢人亦同樣談保障,就保險功能我不能說他錯,但我要說他笨!後我告知以節稅角度切入會較妥當,之後成交一高額保單!
說明:笨蛋!有錢人不一定需要保障,但一定需要節稅!

案例四:打動內心動機,奏效!
影星朱寶意演一場哭戲,一直哭不出,哭不順,猛吃NG!導演軟硬兼施均無效!演技派的萬梓良見狀走近其身邊,貼著其耳朵說:「妳不是想要買房子嗎?」聞訊後淚眼汪汪,哭自肺腑,一次OK!
說明:打動其內心的動機最重要!

案例五:反面激勵,力道深!
文藝電影女主角家境良好富裕,男主角家貧且受女主角的爸媽譏諷嘻笑!揚言女兒就是要嫁給有錢人,男受到刺激後奮發向上,賺了大錢,功成名就!女方家長見狀,盡釋前嫌接納了男方!劇情反悲為喜,男女破涕為笑,在海邊慢動作相互迎面奔跑,男抱起女轉了幾圈,女裙襬搖曳飄盪-------觀眾帶著喜悅走出戲院,耳邊響起電影主題歌:寒風吹起 細雨迷離 ----- 我決定愛妳一萬年!多制式感人啊!
說明:反面的激勵往往最有效,力道也最深!李小龍也是因為被混混欺負毆打,憤而向媽媽要了25塊港幣拜葉問為師學詠春拳,而成一代武術宗師!



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