起航的動力源-激勵案例

發佈日期 : 2013年01月03日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 215

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起航的動力源-激勵案例 上一篇的激勵文章,說明了若要激勵人,了解其行為背後的動機是最主要的關鍵! 所謂的激勵,顧名思義就是「刺激及鼓勵」。換言之,激勵除了正面的鼓勵之外,亦可用反面的刺激來達到效果!什麼?居然還可以用反面的刺激???當然囉!這就是所謂的激將法,很有效!當然正面的激勵也是很重要的一環,到底那一個比較好?答案是「不一定」! 端看該事件的性質如何而定,正所謂的成功需要朋友的提攜或別人的刺激,茲舉幾個實際激勵的案例與各位分享,一窺究竟!


案例一:伊索寓言故事。
北風和太陽打賭,看誰能讓路人將身上的大衣脫掉!北風先來,對著路人猛吹,路旁樹木花草為之根除傾斜。然而此路人的大衣不但沒有被吹脫,反而拉得更緊,北風無功而返。換太陽來試試,它展現了親切的笑容及和煦的陽光,路人身子暖和,自然而然卸掉大衣,迎向陽光!
說明:猶如儒家所言:王道乃以德服人,霸道乃以力服人!揠苗助長則苗反枯死!風行草偃,以德化民,則萬民歸心!孫子兵法不戰而驅人之兵為上策,最下策才是攻城,兵戎相見!

案例二:內在激勵是斧底抽薪的根本道理。
某國中畢業程度的業務員,考了多次壽險業務證照未成,主管設下三千元獎勵仍未激起其意志!我了解其背景及想法:1.因他尚未想要完全投入壽險業。2.他對此次金錢獎勵亦無動於心。3.自身程度也不高!之後,我告之以既然沾到壽險業的邊,雖然只是兼職,但要招攬保險該證照是必要的!且問他:你多久沒考試了?他說國中畢業後就沒了!再問:有沒有考過任何證照?他說18歲時考過機車執照以後就停滯了!又問:想不想在20年後的今天證明自己仍有考證照的能力且是一張專業的保險證照?此被我觸及其心中底層的聲音,於是開始奮發,終一舉及第!
說明:外在的激勵不一定奏效,內在的激勵才是斧底抽薪根本之道!



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