業績倍增法

發佈日期 : 2012年12月24日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 197

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1.活動量提升為2倍,技巧/單件金額不變 ------辛苦的耕耘者25小時也不夠用!
2.成交技巧提升為2倍(即成交率提升為2倍),活動量/單件金額不變--------很輕鬆,但一時之間無法馬上達此功力!
3.單件金額提升為2倍,活動量/技巧不變-------輕鬆,但一時之間無法達此功力!


上三項作法或淪為苦行僧的土法煉鋼或輕鬆達成,但非此時我的功力所能企及,較折衷的作法為:「循序漸進 / 均衡發展 / 輕鬆達成」。

我我建議此三項同時各提升25%,就可以讓你的業績倍增,不信讓我們繼續看下去!


活動量、成交技巧、單件金額同時提升25%

以每日拜訪2個客戶(每日2訪夠輕鬆了吧!一個月60 訪。) 成交率10% 每件金額10萬元為例,經輕鬆均衡改造後業績倍增的例子:

活動量成交技巧單件金額
A: 60訪10% 成交率100,000元
60訪 X 10% = 6件 6件 X 100,000元 = 600,000元

B: 75訪12.5%成交率125,000元
(以上三項各提升25%)
75訪 X 12.5% = 9.4件 9.4件X 125,000元 = 1,175,000元
為A的196% (1,175,000/600,000 = 196% ) 幾近200% 業績輕鬆成長一倍




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