如何成功銷售還本型醫療險?

發佈日期 : 2012年12月17日 撰文 :十方
文章編號: 185

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「也因為這是一個特定期間的計劃,剛好可以加強我們人生黃金階段(40~60歲)的醫療保障,而計劃期滿時又剛好銜接我們的退休人生,這筆20年後領回來的總投入金額,又可以成為我們的第二筆退休金來源,是不是兩全其美!」


第三招:「套餐」比「單點」划算!

「如果您覺得「長期儲蓄」與「醫療保障」都同等重要且需要,那麼您大可放心。這個二合一的計劃,就好像到速食店點「套餐」一樣,一定會比組合式的「單點」划算!」

「所以,這個計劃並不是要您花錢,而是要您繼續儲蓄;只要您挪動一部分的存款到這個計劃來,就好像是左口袋移到右口袋一樣,都是您自己口袋的錢,一毛都沒有少。差別是用為不足道的存款利息,來換得更多的住院醫療保障!當然,也要提醒您,一旦提前終止這個計劃,就必須收取計劃期間的醫療保障成本與相關作業費用。因此,您可能無法領回終止計劃當時已投入的累積金額喔!」

「好的計劃一定有一些條件限制,不知道您計畫每月投入多少金額來參加這個計劃呢?好讓我來為您評估有沒有超出我們可以接受的上限?如果有超出一些,我可以盡早為您做爭取?」

好的銷售話術一定要能勇敢面對商品本身的劣勢之處,並將其轉化成正面的說法,才能影響客戶看該商品的角度。角度對了,商品就變好看了,自然成交率也提高了!

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