如何成功銷售還本型醫療險?

發佈日期 : 2012年12月17日 撰文 :十方
文章編號: 185

分享到 Google+    Facebook    LINE

如何成功銷售還本型醫療險? 第一招:找那些已買過醫療險很多年,到目前為止都沒有申請過理賠的客戶!

理由很簡單,表示客戶仍是健康的;另外,他會覺得沒有申請過醫療理賠,保險費就浪費掉了。

所以,我們只要問這位客戶:「您的保險費因為沒有申請醫療理賠就蒸發掉了,您會不會覺得很心疼?」 如果客戶認同我們的問題,我們就可以再反問客戶:「儘管現在存款利率不到1.5%,10萬本金一年也賺不到1,500元利息,我們或多或少還是會有存款在身邊,以備不時之需,對嗎?」 「如果現在有一個計劃,是將存款的利率條件調整為0%(如果滿期金的金額為「累積已繳保險費」),但是可以承諾我們:萬一昨天不論是因疾病或意外住院接受治療,一天可以獲得至少固定2,000元的津貼,如果是住加護病房或燒燙傷中心,則每日津貼金額提高至6,000元(如果加護病房或燒燙傷中心的金額為住院日額的3倍)。

除了在這個計劃期間,可以提供最高240萬(如果住院日額的給付上限為住院日額的1,200倍)的住院日額津貼之外,只要平安到計劃期滿,就算期間已領取最高240萬的住院醫療津貼,也會將您所有投入的金額領回來,不會倒扣到任何一毛錢。這樣的計劃,您覺得如何?」

「這樣一來,我們所投入的錢都可以領回來,又有額外的住院醫療保障,是不是就不會因為沒申請住院醫療理賠,而覺得很浪費?」


第二招:計劃太好了,所以只能提供「定期」!

「這麼好的一個兼顧長期儲蓄與醫療保障的計劃,相關津貼金額在計劃期間內都是保證的,所以很多客戶都希望能參加較長的計劃期間。而目前我們所能提供的計劃年期最長為20年(視個別商品而定),如果錯過了,可能就沒有這麼長年期的保證囉!」



相關文章

色彩個性與工作:寒色與中性色系篇

《業務技巧》柴田和子的「火雞銷售祕訣」

要求推薦介紹

NLP──人體使用說明書:談溝通

銷售創意與用心銷售


隨機文章

中廣 i GO531-2013/06/27專訪(二):保單自負風險

保單價值準備金的介紹(二)-減額繳清與展期定期

理財顧問的轉型 (下)

大陸人來台買保險,原理上可行嗎?

[個人創作] 保險業務員之歌