淺談投資型保單行銷

發佈日期 : 2012年12月13日 撰文 :龍睏錢灘
文章編號: 179

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淺談投資型保單行銷 回歸初衷,勇於談保險

「愛過方知情深,醉過才之酒濃。」,多少次的酒駕肇事,依然有人明知故犯;看著名人香消玉殞,才子頑皮的笑容常駐我們心中。但除了典範值得你我學習,我們又有了什麼啟示?「靠山山倒,靠人人跑。」只有母親說過的:「靠自己最好!」。搭計程車卻遇到莫名的意外,再多的檢討與刑罰卻喚不回寶貴的生命,風險的轉嫁才是保險的真諦。

諸位先賢先進當然比筆者更了解保險,只是,「保險」是不是行銷的重點?這當然見仁見智。您買不買樂透?如果不買的原因,是因為中頭彩機率遠低於你的預期,那高保額的壽險保單,是否更切實際?以前有個廣告-「喜歡嗎?爸爸買給你。」,看看現在的大環境,想買只是壓力很大。失業率、痛苦指數等畢竟只是一連串數字,但你我的電費、油價真的回不去了啊(有啦,只有利率回頭,但其偏低且不動如山的情況卻是常態啊!)。回歸商品,傳統保單著重保障,美元保單讓資產配置多元,那投資型保單呢?


以小搏大,蝦米勝龍蝦

如果以保障角度而言,有壽險保障的投資型保單是相當划算的;如果只需要保障,買定期險也很划算不是嗎?!如果這是客戶的疑慮,就有勞業務先進為客戶挑選適當年期的保險商品,但是投資型保單在收取人壽保險費(危險成本)對保戶較划算卻是不爭的事實。至於投資這件事,大家都知道要銷售投資型商品,需要通過「投資型保險商品業務員資格測驗」,投保時客戶也要填寫「客戶屬性調查分析」之類的文件。



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