建立客戶的風險意識

發佈日期 : 2012年12月10日 撰文 :門廷若市
文章編號: 174

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客戶往往為了日常生活的瑣事及工作壓力,被壓得喘不過氣來。請透過幾個統計數字,喚起客戶去思考:「活得太久」、「死得太早」、「活得不健康」等等與自己切身相關的問題。

~~ What can you control ~~

當你讓客戶養成這樣的習慣之後,接下來就是要協助客戶。透過需求分析讓客戶知道,現階段的他如何透過保險規劃(壽險/健康/醫療/儲蓄/節稅),不會讓自己及家人陷入經濟困頓的窘境。讓客戶了解到,保險可以幫他做些什麼,哪些風險是他可以避免的。

前英國首相邱吉爾說過:「人壽保險是唯一的經濟工具,能夠保證在未來不可知的日子,有一筆可知的金錢!如果我辦得到,我 一定要把保險兩個字寫在家家戶戶的門上,每一個公務員的手冊上,以及每一公司團體章程上。因為我相信透過保險,每一家庭、每一公務員、每 一團體只要付出微小的代價,就可以免遭萬劫不復的災難。」、「存最好的希望,作最壞的準備!」
全險規劃的技巧就是觀念的教育。教育好你的客戶並建立了信任,行銷保險商品就不會再是件困難的事情了。

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