保險銷售及拒絕處理

發佈日期 : 2012年12月05日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 166

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保險銷售及拒絕處理 ~ ~ 借鏡「銀行保險」財富管理銷售模式


溝通與行銷
世界上有兩樣最難的事情:一為將我腦中的觀念灌到你腦中;二為將你口袋裡的錢放到我口袋!


將我腦中的觀念灌到你腦中,就是「溝通」;將你口袋裡的錢放到我口袋,就是「行銷」!所以溝通與行銷是世間最難的兩件事,卻也是最簡單的兩件事,同時也是我們日常生活中最常做的兩件事。例如:討論去哪裡度假/爭取經費/跨部門協調-----都是最困難也是最簡單的!怪哉!怎麼會有如此極端的狀況與組合呢?有何分別呢?其分野之關鍵在於技巧!技巧的精進在於自己的隨時努力苦學,當然苦學亦要有正確的學習範本或秘笈,不然,學到不正確而卻是癟腳的功夫,那可真是屋漏偏逢連夜雨,雪上加霜!

到底如何才能學到真功夫,使溝通與行銷成為再簡單也不過的事呢?那就是要找對師傅。優秀的師傅很多,若一時之間還未尋著,要到哪裡尋找呢?很多人找遍大江南北或企管顧問公司,也花了不少學費,結果總是學到皮毛,而未深入精髓,令人懊惱不已!今天你很幸運碰到我!我就是能讓你振衰起蔽的導師,我是誰並不重要!重要的是請你把本篇大作看完!
送一首詩給你感受並感動一下:

著意尋春不見春,芒鞋踏破嶺頭雲;
歸來笑拈梅花嗅,春在枝頭已十分!

不管你是哪一行業,只要你有需要跟業務扯上關係,就是「業務員」!或云:我是銀行的VIP理財專員,不是業務員啦!那我請問你,你有沒有每月的責任額?有沒有被追數字與進度?有,對不對?那就是業務員!甘願一點啦!只要是跟業務扯上關係的人員就是業務員!認清自己是業務員是很重要的一件事,所謂的:「知命/認命/拚命/長命」!你要先知命才會長命!


業務員的角色與責任

業務員的角色與責任為:



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