業務員的十大能力之八---開發業務機會

發佈日期 : 2013年07月04日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 1377

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三.溶入聚會
同樣是新人,同樣從事業務,一個在餐桌上主動與人攀談/勸酒/說笑/攀親帶故/建立關係,另一位則正襟危坐/偶而淺笑/不發一語/或躲在牆角看書,不出半年,該位活潑主動融入團體的人,績效絕對遠大於後者!文言文「弈喻」最後一段:雖與之俱學,弗若之矣!為是其智弗若矣?曰:非然也!

四.捨 得
開拓商機階段是一種需要投資的階段,眼光要長遠,不要因沒有立即的利益而裹足不前!能捨才有得,有先付出,之後就會有回收!要捨得你的金錢,不要太吝嗇,和客戶談事情不要為了省錢,只約在速食店的等級,即使捨不得高檔的「星巴克」,至少也要是「怡客」或 「丹堤」;要捨得你的時間,不要太計較,有時和準開發的客戶閒扯或吃飯也是建立關係的良好途徑;要捨得你的身分,不要彎不下腰,怕熱就不要當廚師,怕彎腰就不要做業務!

五.敏 銳
猶如鷹隼般的敏銳,見人之所不能見,拓人之所未及拓!這點乃和天生的特質較有關,當然也可經由日積月累訓練而來!如果沒法做到也沒關係,因為影帝影后一年才一個,我們做個努力且稱職的演員也行,只要做到前四項,庶幾可達陣,不小心或許拿個最佳男女配角獎也不一定!敏銳開發業務機會最有名的例子是銷售之神原一平,見到白賓士車,一般人只是投以艷羨的眼神,而原一平就想做他的大生意,於是記下車號,到監理站了解是何方大老闆後,就到他公司巷口轉彎處觀察多日,某天見時機成熟,一躍跳至賓士車旁,主動表示願與他交游並規劃保單,幾經互動,終於感動大老闆,成交一大保單,震驚當時的日本,也流傳至今!





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