業務員的十大能力之八---開發業務機會

發佈日期 : 2013年07月04日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 1377

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業務員的十大能力之八---開發業務機會 接觸的人多,業務機會就多,業務的拓展它的第一要務乃是開發準客戶,沒有準客戶就像一個優秀的演員,空有一身精湛的演技及豐富的經驗,但沒有舞台讓他發揮,終究是坐冷板凳!頂多接個廣告賺點零頭!業務也是如此,所以首要任務就是開發業務拓展的機會與名單,如此才有你的業務舞台,也就是讓你這位演員有舞台,讓你發揮演技再創演藝高峰!

俗語說得好:「生意兒難生」一語直指會做生意的人才!難覓!而生意的人才除了銷售技巧外,就是具備開發業務機會的特質,此開發的技巧與運作是屬於人格特質,較難改變!有人天生就是帝王級人物,有人就是輔佐的弼士,有人是天生屬於舞台,有人天生就屬於研究型,較不與人接觸!話雖如此我們還是要超越自我,脫離舒適圈!後天的努力培養也是可以提升此特質,就算沒法子像與生俱來的人格特質者那般發揮至登峰造極,然而經由不斷地努力培育,也會到達某一水準的亮眼程度,這也就是本文重點,欲達此境界,做法歸納如下:

一.接觸人群
李敖大師說:近百年來寫白話文的前三名是──李敖、李敖、李敖!而業務員成功的前三大要務是:See the people、See the people、See the people!若我們不主動融入人群,沒有人會來與我們共榮,與人互動猶如照鏡子,你怎麼動,它就怎麼回應,而且立即!

二.主動綿延
尋找準客戶及商機是要經營的,而且是刻意經營,藉口經營!猶如要追某女孩,沒關係要找關係,有關係就沒關係!一下說剛好抽到兩張電影票;一下說姊姊明天生日,想找他一起來(姊姊生日乾他啥事?人家也能拿來當見面的藉口);一下說有一場文藝講座已經訂好位置了;一下說昨天從澎湖回來帶了一些名產想給她!感受到了吧!要像一個鍥而不捨的小孩,找盡各種方法要媽媽帶她去麥當勞,老子說「治大國如烹小鮮」,我順應說:開拓商機有如追求異性!




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