設定目標--相信自己會成功

發佈日期 : 2012年10月29日 撰文 :賢言閒語
文章編號: 121

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設定目標--相信自己會成功 從淡水到木柵貓空的捷運上,我抱著小小班的弟弟說:「爸爸跟你說個故事。木柵是我們今天的目標,我們來把它切成三段:第一段先搭淡水線到台北車站,第二段轉板南線到忠孝復興,第三段再轉木柵線到動物園。只要弟弟把每段都完成後,我們就到終點站木柵囉!」「爸比,我還是比較喜歡媽咪講的故事!」顯然弟弟對我給他的機會教育並不捧場。


目標要遠大
「雞籠有食湯鍋近,蒼鷹無糧天地寬!」決心投入業務工作的人,肯定是有想法有勇氣的真英雄,一番豪情壯志下的目標肯定是遠大的!晉升百組人力千萬年薪的業務主管,關鍵技巧就是目標的設定與管理。

目標設定與管理?
以公司的業務制度為本,訂出業績人力及晉升計畫表,我們可以把成立營業處的標準訂為目標,例如五年內成立30組1200 FYC的營業處,實現目標的過程還要注意以下幾個秘訣:

秘訣一、相信自己會成功
相信自己會成功!業務銷售沒有絕對的模式,了解自己的特色與優勢,複製業務主管的成功經驗,成功機會當然比較大。

秘訣二、目標必須可行,否則會因挫折而放棄
「希望美國總統歐巴馬成為我的客戶?!」不切實際的目標容易讓自己產生挫折而放棄!一隻愛吃蘿蔔的懶惰驢子,主人騎著牠卻怎麼也不肯往前走,於是主人在驢子前方掛著一條蘿蔔,驢子看到眼前一步之差的蘿蔔,就開始不斷地往前走。一個有機會實現的目標,會產生動力與成就感,激發出更大的力量去達成。



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