6call-週週報件系統(三天課程)

發佈日期 : 2017年12月01日 主講 :方老師
文章編號: 11072

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6call-週週報件系統(三天課程) 【系統化行銷與管理】 ~每天6call週週報件~

【課程簡介】
課程中我們將透過《行銷系統化》結合《有效管理業務活動》來達成周周報件的目標. 同時在方老師的指導下用正確的方式來理解《客戶經營之道》與如何創造穩定中成長的高績效.
課程中我們將逐一解析如何擁有《週週報件》三項關鍵要素:
  • 擁有足夠的準客戶名單(300以上)-化解《沒有客戶》的窘境
  • 輕鬆定期經營服務客戶-化解隨興式的追蹤與複訪
  • 紮實的締結保單的能力-化解成交案件總是在拖拖拖的情況下成為進退不得的『懸案』

【課程大綱】
  • 課程瀏覽~課程的架構與說明(只有事情沒有心情只有程序沒有情緒)
  • 周周報件的成功方程式(足夠的客戶+定期經營+締結的能力)
  • 客戶在哪裡~歸零(重新定義開發/準客戶那些人是你的客戶)
  • 找回失聯的客戶~建立複訪的SOP/清除複訪的障礙
  • 時間資源分配~<顛倒做>定義出生產力時間/BT2W的規劃-定時定事解決忙與亂/閒與慌的兩難(一分的價值-提升行動力的關鍵思維)
  • 控管當月目標的A表~訓練CASE的判斷力與敏感度進而掌握客戶一談就成
  • 控管當季業績的B表~訓練結合管理(同步進行銷售階段的管理與訓練)
  • 精益求精談專案管理~突破瓶頸展翅高飛發揮強項當自己的教練

【這堂課會帶來那些實質的效益】
  • 三分鐘-掌握周周報件的精髓
  • 三周~體會到有系統地每天6call輕鬆的經營數百個客戶
  • 三個月~結合觀念與行動在<做中學>看到週週報件的契機 同時建立良好的工作習慣


<講師簡介>

方老師
擔任壽險業的管理顧問15年
既是講師
更是教練…

【課程的適用對象】
  1. 新手業務~無須為摸索業務之道而付出陣亡的代價
    一個沒有底薪以佣金計算的業務員, 大部分都需要走過摸索的階段, 有經驗的主管都清楚這個過程不只花費心力體力還要跟時間賽跑, 因而有一套作業務的標準作業流程再加上量身訂做的指導, 成功的機率必然大大提高.

  2. 老手~突破瓶頸再創高峰
    有經驗的業務老手在這個行業雖然已佔有一席之地, 相對的如果在那個安穩的水平(或者是不安穩的水平)停滯數年, 此時透過系統化的管理機制來診斷所遇到的瓶頸進而在指導下突破以再創高峰

  3. 主管~學習一套帶領新人週週報件的系統
    帶有個人特質的輔導與訓練是無法傳承的, 正說明了每個優秀的主管在帶領新人時所遭遇到的困難, 本課程(系統化的行銷與管理)正是一套跳脫個人特質協助主管帶領新人的業務作業流程.

  4. 通訊處主管~為單位建立一個週週報件的管理平台
    本課程協助單位建立一個管理運作的平台~有共通的語言/有管理工具, 提高組織溝通的效率與團隊運作的效能.


(通訊處包班實況)
【QA常見問題】
  1. 這個課程與一般的業務課程的差異在哪裡?
  2. 我上了許多業務相關的課程但大多沒有實際的運用與執行, 這個課程可以改善這個現象嗎? 為什麼?
  3. 我的業務經驗與績效已經有一定的水平, 目前又沒有帶人 這課程有何助益?
  4. 我本身已是周周報件(平均每月4-5件以上)的主管, 這個課程能夠提供我哪方面的成長或助益?
  5. 如果我在業務上已經碰到很大的瓶頸, 這個課程能夠幫助我突破?
  6. 上完這個課程可以馬上教新人如法泡製嗎?

【學員回饋】
  1. 背景~年資一年半/銀行工作10以上/轉職發展自己的事業
  2. 背景~年資8年/連鎖速食5年/面臨地域調整轉職保險業
  3. 背景~年資4年/餐飲服務業10年/希望有個更大的舞台
  4. 背景~入行6個月/擔任客服4年/兼職保險業務累積賺錢的能力
  5. 背景~年資1年4個月/工程師9年/轉職挑戰高收入的業務工作
  6. 背景~剛入行11個月/餐飲服務2年/轉戰業務新的嘗試
  7. 背景~年資13年區經理

【課程進行方式與線上報名】
📘6call-週週報件系統(三天課程)
  🔹台北 ①02/02(五) ②03/02(五) ③03/23(五)
  🔹台中 ①02/07(三) ②03/14(三) ③03/28(三)
課程配備:
  1. 講義一本(黃)與計畫手冊一本(綠)
  2. 人脈雲端系統(使用期三個月)(工欲善必先利其器)
  3. 上課時請攜帶筆電或平板電腦

課程費用:15,000







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