把未來的自己當英雄

發佈日期 : 2017年11月10日 整理 :方老師
文章編號: 11065

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把未來的自己當英雄 成交,水到渠成》學習與實踐「6call系統」的心路歷程

中國人壽 楊凱麟(嘉緯)╱業務年資10年

踏入保險業以來,從最早的業輔訓練,到現在投入第一線的業務銷售,也快16個年頭,聽過近幾百場的創業說明會、激勵大會、名師演講及各式各樣顧問公司舉辦的訓練課程,每每當下都備受感動,深受鼓舞進而推動業績成長,但這樣的感受卻隨即在未來的幾週內消失殆盡,打回原形。因此,本就不擅銷售的我,在一定時間就需要再想想如何讓自己的業績能夠「穩定成長」,並且跟客戶的關係能夠在「輕鬆又自然」的氣氛下完成締結!

直到幾年前,因為同事情誼關係「勉強」去上了老師的課(曾聽過老師的課程銷售說明會,真是……),才非常驚訝地發現,老師用清楚且明確地指出我們現行作業的癥結點,在初期透過「6call系統」及A、B表的操作,讓我們可以在良好客戶關係下穩定地提升業績,並為「未來」的業績打底,輕鬆不費力!

接著透過專案班的「專注」和「BT時間管理」,讓我有機會可以透過自身的學習配合老師的引導,踏入高資產客戶的領域,開拓壽險事業的視野;最重要的是遇到問題時,可以跟老師針對問題持續進行討論研究,不斷地調整自己的技巧、方法到最難的心態,反覆地從失敗經驗中從學習,進而用新的角度去看待自己在壽險事業的定位,甚至讓自己對晉升經理的組織發展有很深的期待!

最後,很感謝老師在壽險事業上的協助,更開心老師能夠分享這所有的Know-how給這條路上一起打拚的保險人,讓我們一起努力!



原文出處:《成交,水到渠成!週週報件的經營管理學
本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》







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