培育菁英人才的絕佳系統

發佈日期 : 2017年11月02日 採訪 :方老師
文章編號: 11057

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培育菁英人才的絕佳系統 成交,水到渠成》【推薦序】

中國人壽資深協理 陳怡伶

20年前做保險,聽話照辦:一日3訪、寫日誌、每日20分、一週100分、保證年薪百萬。那時候好單純,就如此認真做、聽話做,真的耶!百萬年薪!雖然保險業不是我首選的行業(甚至從來沒想過,我會來做保險),但是卻是實現我人生夢想的行業。

現在保險業一日千里,以前一種商品賣個3、5年,現在一年賣3、5個商品,加上金融市場的開放、競爭,已不是單純的一日3訪、每日20分就可以達成目標了。

一個因緣際會之下,認識了方老師,一位業務工程師居然把保險業科學化,太神奇了!透過方老師系統,更加了解了做保險的精髓,知其然,知其所以然。它是個科學化的工程,我之所以說是工程,是因為其有藍圖、有架構,再精進到整個細部工程(施工),讓我們可有依循的規則、方向、數字評估……等等。

自從全員上了方老師系統後,已開班10多期的「主任保證班」了。每位新人進來之後,經過方老師系統的調教,不僅底子打得深穩,新人晉陞主管人數亦屢屢攀高……,母處分了一個子處之後,不僅無傷母處,更讓全體系在2016全國200多個年度競賽組裡,得到A+組排名,A組全國第一個職級的排名呢!

還有一個更大的好處是─主管增員,新人進來不必擔心輔導的問題了!增員進來,只要把他丟進方老師系統,標準化的SOP,出來就個個是菁英啦!

人常說,「保險不是人做的,是人才做的」。我相信這麼好、這麼神聖的行業,必須讓更多人參與推廣,有方老師系統幫我們帶路,培育更多優秀人才,把愛的能量推到每個角落,精彩人生、人生精彩。



原文出處:《成交,水到渠成!週週報件的經營管理學
本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》







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