產壽險整合行銷

發佈日期 : 2012年10月15日 撰文 :根本
文章編號: 110

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第五、可以增加客戶來源。很多客戶願意介紹有車的朋友給業務人員購買汽機車強制險, 因為向誰買都是一樣,比較沒有壓力,但不一定會很快願意介紹朋友給業務人員買壽險。因此透過產險可以降低客戶的警戒心,而得到更多的緣故介紹機會。同時產險有不同類型商品,可以接觸不同族群和階層的客戶。

第六、可以幫助增員。很很多人加入壽險行業最怕不穩定的收入,如果有基礎薪水(產險) ,又有高收入的夢想(壽險) ,兩者合而為一,進可攻,退可守,商品線又多又完整。如果夫妻一起做保險的事業合作夥伴,還可以一個攻產險,一個攻壽險,在家裡面就是做整合行銷了。

第七、可以降低客戶被洗走的機率。現在金控旗下如果有產壽險公司,都要求業務人員必須考到產壽險兩張執照。如果自己只會壽險,而讓產險給其他業務人員服務,等於開後門讓其他競爭者進入,而有壽險被洗掉的可能性。

第八、可以掌握壽險銷售最佳時機。有些產險事故發生時,僅限於財物損失,但客戶對於風險的意識在當時會是高漲的。例如:車禍發生但只有財損,沒有體傷,如果車險是壽險業務人員處理,就可以在處理完車禍理賠後,進一步規劃壽險保障。如果不是自己銷售的車險,客戶就不會通知,也就無法掌握壽險最佳銷售時機了。

壽險行銷手法有很多種,產壽險整合行銷是其中一種而已。不過要面臨的挑戰是有沒有那麼多時間研讀相關商品與知識?有沒有時間去服務那麼多的商品?會不會擔心產險的出險率高?可能只忙於售後理賠服務, 而沒有時間賣保單了。你的擔心我都可以了解,不過想一想,也許這就是一個不容易被替代的位置,所以成功機會更高呢!最後要提醒的是,照顧好客戶的需求,成功就不遠了。



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